给力品牌营销策略，推动新日电动车销量全线飘红

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——1、2月份新日电动车全国销售量同比大增70%

2011兔年伊始，中国电动车行业的龙头——江苏新日电动车股份有限公司迎来了特大喜讯：据新日营销总公司的销售统计数据，2011年1—2月份新日电动车的全国销售量同比增长70%，为2011年全年的销售打下漂亮的“开门红”。

以往每年开年，新日的仓库里都会积压很多库存产品，工厂的开年生产也会相对比较轻松，但今年却出现了仓库卖断货的情况。现在，新日三大生产基地的生产车间哪怕是超负荷运行，面对源源不断的经销商的销售订单，都要到3、4月才能完成生产。用新日内部人的话说：“以前新日开年，我们的工作在正月15日前都比较清闲，今年第一天上班却要像打大仗一样，加班加点的赶工了！”

这种销售额大增的情况不仅令新日高层及销售公司感到欢欣鼓舞，也让新日的营销顾问公司——广州壹串通品牌营销策划机构（以后简称壹串通）感到颇有成就感。毕竟，在这销量决定一切的市场经济时代，新日与壹串通的合作虽然还仅仅只有三个月，但销量就能达到70%的增长，这些无疑充分说明壹串通为新日所确定的品牌营销、市场推广以及终端渠道建设策略的正确性，联想到签订3年的合作合同，可以预期新日未来的销量，将会迈上一个更大的台阶，新日规划的2014年达到500万台的销量将会如水到渠成般的实现。

去年11月新日与壹串通正式签约，确定了3年的合作关系。在这3年里，壹串通将利用自己在专业上的优势，给予新日在市场营销、品牌推广、渠道建设整合甚至于企业内部管理上提供全方位的支持。

正是有感于客户的重托在肩，甫一签约，壹串通就深入新日企业内部和全国十几个市场，进行深入的市场、企业走访和消费者调研的工作，在全面了解消费者需求、企业的经营和市场情况以及电动车行业的竞争格局后，针对消费者对于电动车的认知主要集中在“动力好，就是好的电动车”、“好品质的电动车，主要是动力更强劲、电量更持久、使用更安全、骑行更舒适、服务更周到、产品更耐用”等方面上，结合新日在品质、技术上的优势，为新日确定了“行业品质标准制定者”的品牌定位策略，并以“好品质，看新日”，“5A动力，新日标准”为核心诉求，配合推出“动力小子”卡通形象与其他品牌进行差异化区分，提升新日的“好品质”、“5A动力”、“动力小子”在消费者中的认知。因而，在新日的影视广告片的表现内容中，就重点传达“好品质，看新日”、“5A动力，新日标准”、“动力小子”三大核心信息。

正所谓“品牌在云端，落地在终端”，有了好的品牌推广和宣传策略，终端的营销策略也必须世易时移，随之而动。对此，壹串通董事长李锦魁和新日董事长张崇舜两位老总利用在香港拍摄广告片的时间里，对中国电动车行业、竞争对手以及新日渠道经销商的特点进行了深入的探讨和分析，将新日2011全年品牌营销工作分为四个阶段，每一个阶段制定出不同的营销策略，并以此来展开全年的终端营销工作。具体来说，两位老总确定的2011年第一阶段策略重心为“优化渠道、强化乡镇、深化终端”；第二阶段为 “完善渠道调整、强势淡季促销、旺季冲刺铺垫”；第三阶段策略重心是“顺势旺季销售、突出利润产品、细化营销体系 ”；第四阶段策略重心则是对全年进行“总结、归纳、提升”。而新日各区域经理和经销商，根据每个阶段的策略中心，结合区域市场特点进行渠道布控和各阶段活动设计。

随着新的品牌营销策略布局在终端慢慢的落实和2010年年末新日影视广告在各大地方卫视媒体的投放拉动，消费者对于新日电动车“品质好”、“动力好”、“动力小子”形象有了清晰的认知和了解。在媒体投放了两个月的时间后，新日市场策划部对于新日影视广告的认知情况进行了调查，调查结果显示，有54%的消费者记住了“动力小子”的形象，有24%的消费者记住了“好品质，看新日”的广告语，这种认知反应在终端就是新日电动车销量的提升，也就出现了本文开头介绍的新日销量提升70%，出现供不应求的状况。

一元复始，万象更新。2011年对新日的市场营销工作来说，是一个继往开来的重要一年。在广州壹串通品牌营销策划公司的大力协助下，新日电动车以热销的态势为2011年打下了精彩的开局，新日的2011、2012、2013甚至于长远的将来，都相当令人期待。