更好看了个够厉害

销售要销售价值
出处：Internet 2011年03月04日 作者：Internet 责任编辑：www.upsales.com.cn
[size=100%][size=100%]在复杂多变的商业环境，销售已适应。 [size=100%]这不仅是我们的反应改变的需要，是转变的期待。 [size=100%]这意味着，各种技能的思维是必需的：

• [size=100%][size=100%]能够分析正在发生的事情对客户和供应商为他们的是什么手段，
• [size=100%][size=100%]能够创建新的情况和他们的解决方案，
• [size=100%][size=100%]能够反映和从失败中学习和巩固成功。
  

[size=100%][size=100%]每当我们有时间去思考销售，销售价值呢？
[size=100%][size=100%]在艰难岁月，压力就做，做，做。 [size=100%]但是，如果你正在做错误的事情，只有客户更打乱。 [size=100%]21销售管理的 [size=100%][size=100%]圣[size=100%][size=100%] 世纪是一个很大的客户欣赏有关领导的专业发展和执教多半。
[size=100%][size=100%]生产力始终是重要的，但效率来 [size=100%][size=100%]后，[size=100%][size=100%] 有效的行动的课程也已确定。
[size=100%][size=100%]具有销售功能有效地适应商品化，全球化和购买我们的同行在快速衰退？ [size=100%]供应链管理已经成为一个成熟的科学。 [size=100%]采购界增加了近二十几年的战略价值。
[size=100%][size=100%]与此同时，销量一直停在两个方向发展。

[size=100%][size=100%]看看其中的一端，高素质的客户经理加强与主要客户的战略计划，是由跨职能的国际团队的支持。 [size=100%]在另一端，电话销售，甚至简化客户门户提供低接触，易于使用Access来购买商品。 [size=100%]虽然有些公司似乎仍然不愿意接受低接触的渠道，他们必须为客户选择。 [size=100%]然后，当然，也有对所有一般规则的例外。 [size=100%]解决方案和商品采购可以共存于同一个客户，创造方法的一致性的挑战。 [size=100%]此外，客户可以将发生改变。

[size=100%][size=100%]个人客户不是静态的，客户的结构不能是静态的。 [size=100%]第一步可能是分析今天，但明天需要运动。 [size=100%]即使在经济衰退时的时间投资的重点客户保持率，必须有一定的客户获取投资。
[size=100%][size=100%]主动开发客户显示出增长的迹象，也是有价值的。 [size=100%]我记得在做一个可怕的冷调用大量20世纪80年代的经济衰退。 [size=100%]当然，这比预期更好的客户给我打电话。 [size=100%]但并不奇怪，这是一个可怕的很多成功的拖网捕鱼时，我开始商业新闻，为企业寻找谁是移动，合并，中标或改变高级管理人员。
[size=100%][size=100%]由小规模到大规模勘探客户规划， [size=100%][size=100%]成功与否取决于自己做一些不同的看法。在为客户提供价值，当他们发现[size=100%][size=100%] 替代总是在考虑改变面貌。

[size=100%][size=100%]忘记那些收入增长图表线条流畅并开始寻找在大块变化情景的。 [size=100%]预期变化导致目标的活动更有成效。 [size=100%]分析，想象和反思是构件，有很大的贡献的DNA成效销售。 [size=100%]他们需要一个更大的空间和发病时间在每个人的日程安排而导致将要销售价值[size=100%][size=100%][size=100%][size=100%]