给客户报价千万要慎重

上个星期公司里的人都出去办事了。经理也出差几天没有回来，剩下来的都是做文职的工作人员，对于价格来说，大家都是一窍不通。

    正赶上有个当地的客户通过贸易通联系我们，说要某某产品的报价，由于经理事先有去拜访过该客户，所以客户的倾向性蛮大的，如果说报价合适的话，应该就没有什么太大的问题。第一次要的时候，我跟他说明了由于公司销售人员和经理都出差了，价格不在我这里，所以要等一两天销售人员回来才能报价给他。对方说尽量快点。我也一再跟他说对于咱们当地的客户，报价当然要格外慎重，我也想大家能做成生意不是。客户也同意了。

    第二天一大早客户就来催报价了，没办法公司还是没回来人，我这边打了无数遍电话，又发信息的，问了再三之后，给报出了一个价格。当时报过去的时候就在想，可千万别出错。

    经理回来了，看了看报过去的价格，说有点低，不过也没关系。还好，心总算放在肚子里了。

    可这几天，客户打过电话来说要签合同，我这边跟总公司一核实价格，问题真的出现了，我这边报过去的价格，不但不赚钱，反而赔钱。一听这话，我整个人都傻了。

    到底中间是哪一个环节出错了，我也说不清楚，或许是我当时没有听清楚，或许…
    问经理该怎么办，经理说没办法，只能做了，我说如果赔钱的话，不做可不可以呀，跟客户还没签合同。经理说，难就难在这一点上，客户接下来还有产品要做，如果这个不做的话，下面的就没有机会了。可是…。两个产品如果是一起要的还好，中间能互补一下，就怕这一个客户要了，可下个产品对方反而就不跟我们合作了。那就没办法了。

对，报价是个技术活，对不同的客户，不同的人都要有不同的报价策略

看来报价要谨慎再三啊