销售人生百态

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记得有次听讲座，一位讲师说过，很多人做销售都是半路出家，或者是为了赚很多钱，或者是因为本专业找不到合适工作，或者是因为学历低无法进入其它行业为了生活做销售！我算是被这为大师说中，06年来京，一片茫然，纠结了1个月，为了生活，成为销售大军中的一员。

销售不像其它行业，每个月工资基本固定，干得好与不好，生活基本可以保障，用行话说“销售上不封顶，下不保底”刚入行的人靠底薪在大城市是无法维持生活的。销售人面对第一个挑战是刚入行，学习新知识，公司有业绩压力，而自己还没有意向客户；这个时候压力非常大，很多人在这个时期被淘汰出局，所谓销售进门容易，出门也很容易！制胜法宝有两样，其一：钢铁般意志，很多至理名言做座右铭如：天生我才必有用，相信自己，等等，意志坚定了，头脑才会清醒，才有机会去找成功方法，反之，意志不坚强的人，总天会活在

压力中，食则无味，夜不能寐，面带忧愁，注定很很快出局；其二是学习，学习也相当重要，你意志再坚定，一问三不知，那只能是盲干！学习有很多技巧，销售人叫“悟性”，聪明的人会很快和周围人搞熟，悄无声息地将周围人的技巧学到手，销售人叫“偷学”，业务知识每个公司都有培训，将重点熟记，不懂的地方向高手请教。这里面有一项销售也是销售人说的“人际”做销售就是做关系，关系从内部开始做，内部关系做不好的人，外部关系除非做的非常好，才能成为销售高手。

通过试用期后，接下来就是真枪实弹进入战场，勤奋永远是永恒的话题，老古话，勤能补拙；凡事都怕认真！优秀的品质很多，也是销售人说的“销售内功”内功越高，销售这条路上就会走得更远。见过新人，头几个月业绩靠运气或者其它因素业绩非常优秀，容易被胜利冲昏头脑，接下来就是一落千丈，讽刺的说是那几个月踩到“电门了”文学上叫“昙花一谢”！人生哲理也同样适合销售，一月好不为好，一年好不为好，一生好才为好。要想做好销售，必须把心静下来，夸张的说法，“一根针掉到地下都能听得见”处于业绩高峰时，能够设置更高的目标，不断挑战，处于业绩低谷时，能够坚持相信自己,阳光总在风雨后！一个好的销售员都是经历过无数次高峰与低谷，摸爬滚打出来的！

职场总在不断更新，销售行业也一样，通俗的话“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”说得委婉点“青出于蓝而胜于蓝”，无论你多么优秀，无论你多么努力，你的精力总用用完的一天，再则，每个人都面临成家，家庭会分担每个人部分精力！所以销售人出路非常重要！年轻人都有血性，尤其是销售人，看见自己每个月给公司赚很多钞票，第一条出路的人很多，创业之路，有自己的客户，开个公司，或者做代理等等；优秀的业务人员，公司多希望能留住，将他的优秀经验传授给销售新人，从刚开始带徒弟到带一个团队，到销售经理，销售总监或总经理，这条路是管理之路，当然因为销售人比较灵活，也有人做了其它部门负责人也有；能说会道是销售基本功，顶尖销售人员从事销售讲师，不断培养销售新人，这算是第三条路；第四条就是只想赚钱，不想别的，算是财迷，将销售进行到底！

坏孩子_灬ゝ · 发表于 2012-4-19 09:31:21

恩很好值的学习

JgEg · 发表于 2012-5-2 17:32:59

写的不错

有思想的老鼠 · 发表于 2012-5-4 16:50:29

顶，灰常不错

starthere2012 · 发表于 2012-5-4 17:51:59

非常好学习了

Xx高富帅xX · 发表于 2012-5-4 20:43:36

楼主很幽默，是不是？

Xx高富帅xX · 发表于 2012-5-4 20:44:17

我走的是第3条路

长风破浪 · 发表于 2012-5-7 14:27:17

恭喜楼上！第三条路会很快乐！幽默ING我自己也不清楚

入门菜鸟55 · 发表于 2012-5-7 18:58:38

值得学习！

jun00132010 · 发表于 2012-5-7 19:46:24

多看看总会好到自己想要的

郑州威达 · 发表于 2012-5-14 17:26:54

赞一个，文章写得很好，销售四点分析的也很有道理，鼓掌

啊哩阿达 · 发表于 2012-5-14 21:10:37

值得学习

我心永恒 · 发表于 2012-6-13 22:04:05

楼主写的都是经验之谈，谢谢。

www.6dwl.com · 发表于 2012-6-14 17:02:57

谢谢分享，像你学习。

长风破浪 · 发表于 2012-6-27 10:59:41

互相学习，共同进步！商场如战场，战神身上都有无数个枪伤刀伤，顶尖销售也历经无数纠结与挑战！钢铁意志能战胜一切！

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