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商品不打折,如何卖出好价钱?

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一心一意 发表于 2016-5-30 10:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
销量翻番的秘密:给产品标3个不同的价格
你以为菜单的价格,理发的价格,手机套餐的价格,都是根据成本来定的?

事实并不是这样的,它们都是根据你的心理来定的。

奥秘是什么呢?

今天要分享的就是特别特别重要的一点——“折中效应”

你一定要为自己的产品标出至少3个价位,因为当人们偏好不确定的情况下做选择时,往往更喜欢中间的选项。

商品不打折,如何卖出好价钱?

来我们看看例子

假如你去买橙汁,下面有三种橙汁可以供你选择:

A橙汁,600ml,12元

B橙汁,600ml,25元

C橙汁,600ml,58元

此时,选择B的人大大增加了,大约有70%的人选择了B,20%的人选择了A,10%的人选择了C。

这个现象就是“折中效应”,当人们偏好不确定的情况下做选择时,往往更喜欢中间的选项,因为中间的选项看起来更安全,不至于犯下严重的决策错误。

举个例子看看折中效应的应用:

A君第一次去一个理发店的时候,店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道:“38元是普通发型师进行剪发,而98元是店长出手的。

尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的,A君还是感觉花98元感觉没那个必要,自己又不是整天去见贵宾。

A君第二次去另一个理发店的时候,这次的店员给推荐了四个档次,最低的还是38元,不过有了68元、98元和128元的。38元的是顾问发型师,68元的经理发型师,98元的是总监级发型师,也就是最高的。

在选择的时候,店员一直在看着自己,而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的。为什么要选68元的呢?主

要感觉这样有面子,至少不会让人感觉太抵挡,毕竟有几双眼睛盯着自己。

再者,相信经理级别的技术应该不会太差劲,算是买的技术服务+面子吧

其实呢,这就是折中效应,很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格,因为太高的,我们自身消费能力有限,太低的吧,又看不上。

“折中效应”还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵,常常是几百甚至几千的奢侈菜品,但是你继续往下翻,看到中间几页时,心里的石头稍稍落地了。

因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜,例如98元的羊排,80多元的烧鹅等,你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。这个其实也是折中效应啊,如果你请人吃饭,你肯定会想点二三十的太没面子了,但是几千的又太贵,还是点八九十的吧,不太贵但是又有面子。

看吧,即使你了解折中效应也不一定能避免它。

大家可以去查查比如教育机构,中国联通的套餐等等都是利用了折中效应,这种生活中的现象其实生活中有很多,只是我们没有了解“折中效应”前,这些现象背后的逻辑的只是我们不知道。

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