双参补肾助阳胶囊哈尔滨营销策划市场总结报告

前言：
双参补肾助阳胶囊在哈尔滨市已经投放2个半月了，投入资金累计达100万元人民币，但市场运营情况不容乐观，市场依然处在破冰期。哈市的市场工作人员在动态销售中根据市场反馈信息，深入研究，分析哈市补肾助阳市场，力争找到一条适合市场发展的产品策略与市场投放计划，现将哈市补肾助阳市场分析简单总结，仅供参考。
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bsp; 从双参补肾助阳胶囊上市后的广告媒介投放费用、咨询电话数量，销售情况以及产品自身策略、同类竞品分析等几个方面阐述。
内容提纲：
1．双参补肾助阳胶囊哈尔滨市场广告媒介投放费用
2．双参补肾助阳胶囊咨询电话数量表
3．双参补肾助阳胶囊销售表
4．双参补肾助阳胶囊产品自身策略
5．同类竞品分析
6．购药人群分析
1．双参补肾助阳胶囊哈尔滨市场广告媒介投放费用（按月计算）：
总结：从4月27日启动市场至今，已经投入费用累计100万人民币左右。投放的媒介也是被观众普遍认可的频道，收视率稳定，广告投放效果好。
2．双参补肾助阳胶囊咨询电话数量表
注意：以上资料由咨询王大夫提供。
分析：其实已经回馈电话2000个左右，按照20%的超低购药率，应该销售400盒左右。这其中还不包括口碑宣传，回头客人等通过其他方式获取产品信息购买产品的行为。这里面很重要的一点原因是产品价格过高。
3．双参补肾助阳胶囊销售表
4．双参补肾助阳胶囊产品自身策略
（1）价位：价格是反映商品价值的一个尺度，价位反映产品无论从单价（单盒）还是从疗程上分析，双参补肾助阳胶囊都不占有任何优势；相反，还存在很大的缺陷。因为无论从包装设计还是说明书、药品的名称上都没有很好地提升产品的科技含量，价格超过了目标人群的心理承受能力。
①价位过高，超过了我们定位目标人群的心理承受能力。238元/盒，一个疗程是714元。
在本市内中高价位的收入一般在1300——1500之间，而在本区内平均工资也就是800元左右，这个价位超过了他们的心理承受能力。（以上资料摘自哈尔滨电视台广告部市场调研书）
②包装设计上既不大气又不洋气，没有体现高价位。价位高体现在包装设计优质，好的设计包装体现好的产品价值量。但是双参补肾助阳胶囊包装上是纯中药制剂包装，用象征中国男性雄壮伟岸的“飞龙”为主标，没有走出传统中药的误区，把产品自身的科技含量降低，也就降低了产品的价值量，体现到价格上是价格普遍便宜。
③药品的说明书存在缺陷。在禁忌里有“高血压及外感发热患者”禁服，很多患者打电话询问，“高血压”是否可以服用，服用的标准是什么，很多患者把咨询电话打到了北京，在哈市王教授也接过类似电话。同时注意事项中心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病患者应在医师指导下服用。那么肾病患者是否可以服用？
④从产品的名称上说“双参补肾助阳胶囊”的产品价值量也不高。双参反映的是产品的组方与配伍，补肾与助阳反映的是产品的功效，胶囊是产品的剂型；这个名称不但咬口，同时不易识记；更不利于炒作，同时一个中药名称没有体现产品的科技含量，自然产品的价值反映在价格上就会受到重大的影响。价格298元，给人一种虚高的感觉。
总结：因此，根据市场信息反馈，产品的价格策略调整价格是迫在眉睫。
（2）．双参补肾助阳胶囊疗效一个产品真正打动消费者的核心是产品的疗效。但是，实事求是地说，双参补肾助阳胶囊并不明显，在九十四名患者中，只有两名患者服用效果明显，其余在70%以上效果并不明显（服药已经两个月了）；可见，本品的效果并不占优势。效果差，回头客人少，口碑宣传就差。很多药品存活时间短，除了操纵手法不当外，主要是疗效没有保障承诺成为欺骗的伎俩。
5．同类竞品分析
根据哈尔滨市场补肾助阳市场同类产品的销售动态，我们仔细分析市场，目前，中低价位的产品适合较大多数的人群。
附：7月14日市场调研书
建议：
（1）对药品的包装与价位进行调整；建议是小包装3天量，零售价39元。
（2）广告投放力度不变，并且制定新的市场启动模式方案，才能在市场运作中出奇制胜。

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