福中福：新一轮福酒文化

懂福、惜福：人生更高境界
北京奥运会圆满落幕了，而由5个憨态可掬的娃娃形象组成的吉祥物“福娃”却走向了五大洲人民的心里，中国人民的“福”文化也开始走向全世界。其实，福是根植于中华民族奋斗创造精神产生出来的福文化，是中华民族文化的重要组成部分，同时也是人类共同的愿望和追求。

在中国人心目中，“福”是一个吉祥字。最早的“福”字是一个表性质的会意字，即对一抽象的观念给予一个形象的表达，形容人事命运好的抽象概念为之“福”。以后福字不断演变。大约从清代康熙开始，每年腊月初一，皇帝都要御笔书写“福”字，悬挂、张贴在宫廷，并颁赐王公大臣。康熙皇帝盛年极其珍贵的墨宝“福”字，被誉为“天下第一福”。民间传统的吉祥图“百福图”，以古字体与各样“福”字与“富”（相通字）字一百个组成，很有气势。“百福”，多福也。春节期间，家家户户的屋门上、墙壁上，兴张贴大大小小的“福”字以及含有“福”字的春联。有趣的是，人们将“福”字倒过来贴，表示“福到了”，“倒”与“到”谐音，以寄托人们对幸福生活的向往和对美好未来的祝愿。

中国人为什么喜欢“福”？春节家家贴福字，迎福神，祝长辈“福如东海、洪福齐天、福寿双全”，就连奥运会吉祥物都叫做“福娃”……“福”字中到底蕴涵着什么力量，能影响到现代人生活的方方面面。人们往往借助多种形态来传达对于福的理解与追求，如春节时的年画、春联、炮竹，节日时的彩灯、锦旗等等。人们就是借助这些具有实体的东西来传达一种抽象的福的含义，或者用这种方式给人以祝福。中国人每每遇到喜事好事都需要用酒。节日喜庆需要美酒的装点；婚礼宴请需要佳酿的添喜，功成名就需要好酒庆贺；交朋结友需要美酒助兴；祈福迎祥更需要美酒来祭拜神灵。这是我们民族千古不变，代代相传的传统。因为，人们都知道，在各种欢喜的日子里，能有几分杯光的闪动，有几分浓浓的醇香，能让喜庆热闹的气氛又增添一些吉祥，增添一些福气。

　　　因此，福文化与酒文化有了巧妙而完美的契合点。福气因美酒而锦上添花；美酒因福气而愈发醇香。每当我们需要祈福、需要喜庆欢快时，当然不能少了一瓶“福中福” 。什么是“福”呢？不同的人有不同的理解。或许是合家团圆时的欢声笑语，或许是朋友相聚时的觥筹交错，或许是恋爱时节的甜蜜温馨，或许是功成名就时的壮志豪情，或许是吉祥如意，一生平安，宝贵康宁……“福”的表现数之不尽，而在福中福酒看来，感到幸福，追求幸福还不是人生的最终目标，知福可贵，懂得珍惜幸福显然才是人生的更高境界。正是感于如此，五粮液推出了“福中福”酒。这是五粮液集团自推出金六福之后的另外一款全新理念的福文化酒。相信这也是自5.12汶川地震以来，国人对幸福的深层次领会和把握，那就是要懂得珍惜自己所拥有的。目前，福中福分为万福系列、鸿福系列以及典藏系列，价格从几十元到几百元不等。

详解福中福制胜法宝
营销专家认为，一个产品能否实现长久的动销，和四个要素有关，这就是产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)以及促销(Promotion)，简称为营销4P原则。如果我们用这个4P原则来考量福中福是否具备走俏市场的潜力，那么显然，福中福是一支潜力股。

让我们先看看最为基础的第一P：产品。它决定了未来可开发市场空间的大小。福中福出自名门，延续了五粮液的优良质量，每一滴酒都来自五粮液的精心酿造，充满了中国“中庸文化”之精髓的勾兑技术。从这个意义上来看，福中福具备了一个产品最值得为之骄傲的品质。其次，决定白酒个性是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”。因此，差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。我们知道，白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的个性都要以古文化作为产品诉求。只要白酒品牌在个性市场中寻求到了差异化的核心个性定位，就能够如愿以偿地牵动消费者的神经与内心深处的需求。福中福稳稳定位“福文化”，倡导“知福、惜福”，这更适合现代人返璞归真的情感需求，必然能引起更多更高层次消费者的情感共鸣。作为五粮液品牌中为数不多的福文化酒，福中福已然具备了品牌优势，不需要过多的宣传，五粮液酒王的霸气在，福中福的气场在。这是福中福决胜的第一要素。

在第二个P（价格Price）上，福中福价格主流价格在98元、198元、400元三个档次。看似不经意的三个价位，其实是大有深意。从近年来名酒相继涨价，我们可以知道，价格对于产品的重要意义。传统名优白酒企业的核心主导产品的竞相提价和核心规模产品的涨价，都在昭示着传统名优白酒品牌之间新世纪竞争的核心将是价格竞争。因为价格不仅是传统名酒价值高低最有说服力的符号，成功的价格定位还会使品牌拥有更强的形象力、市场支撑力、渠道力、号召力和影响力，更重要的是科学的价格营销，会给企业带来更直接更大的经济价值。对于福中福来说，98元的简装，是家用消费的主流价位，198元的礼盒装（两支装）大气而实惠，非常适合馈赠亲友，而400元价位直指名酒涨价后的价格空档，中高档福酒的市场空白点，再加上五粮液的强势品牌做后盾，其竞争意义不言而喻。

在第三个P（渠道Place）：渠道方面。众所周知，白酒企业的主要问题是控制渠道。倘若渠道控制困难，消费者的信息就很难得到真实的反馈。管理销售渠道，就是寻求渠道商合作，共同达成营销目标的过程。福中福总代理广东粤强酒业有限公司总经理王富强表示，依托五粮液的影响力和粤强从事白酒行业近20年的影响力，其业内影响力、渠道影响力和把控力是勿容质疑的。随着全国招商的全面开展，福中福将会在全国展开全渠道运作，以餐饮、商超实现动销，并且会在各渠道的利益分配上做合理的倾斜，以最大的保障尽可能实现每一个渠道利益链条上的成员受益。

第四个P（促销Promotion）在中高档白酒市场起着非常重要的作用。一般来说，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。对于福中福来说，给经销商们20%左右的拓展市场费用支持，有助于帮助经销商们在广告和具体的推广活动中顺利实现品牌认知和具体铺货。记者了解到，目前，福中福已经成立了一支由各地白酒营销精英们组成的营销队伍，将会着重在华南、华东、西北等地实施招商活动。