加盟商强大，品牌才能强大

加盟商强大，品牌才能强大

——访饰界“心秀”COOKAKA董事长陈涧辉

现今广告中歧视问题越来越严重，特别是“女性歧视”问题，其主要表现为“角色定型”和“以女性为招徕”，另外还有对女性能力的怀疑等等。广告的商业本质在一定程度上，决定了其倾向于采用受众最熟悉的、最易接受的价值与前提，比如男权意识形态、强势群体，来建构其符号系统。

最近，《女友》疑案也因女性歧视问题而引起了媒体和大众的关注。2008年8月，著名饰品品牌COOKAKA酷咔咔连续在《女友·花园》和《女友·校园》两本杂志上刊登了一则匪夷所思的广告。广告以COOKAKA酷咔咔的宣传文字为主，但在广告最后企业联系方式上COOKAKA酷咔咔敲了一个红章，红章内容为：“非财貌双全，目光止步”。很多人认为“非财貌双全，目光止步”是对女性的一种歧视，此广告语引起了不小的争议。

针对此现象，我们找到了COOKAKA酷咔咔饰品董事长陈涧辉先生，陈总对此这样解释：“其实‘非财貌双全，目光止步’这句话并没有伤害消费者自尊，COOKAKA酷咔咔之所以提这句广告语，是在告诉大家COOKAKA酷咔咔的加盟商是有赚钱欲望和美丽欲望，而且“美”不光是容貌美，“心貌”同样要美。COOKAKA酷咔咔饰品要占领高端市场，对我们的加盟商也提出了一定要求，所以，COOKAKA酷咔咔的加盟商首先必须是德才兼备的。同样，COOKAKA酷咔咔也会最大限度来支持我们的加盟商，COOKAKA酷咔咔要做国内个性第一饰要靠全体加盟商的共同努力，加盟商强则品牌强。”

2008年，很多行业都进入了寒冬，饰品行业的日子也不好过。对于内销饰品企业来说影响相对小点，但说没有影响那是不可能的。在国内人民币贬值的很厉害，所以不时听说什么什么行业产品集体涨价，某某系列产品又在酝酿集体上浮价格。但消费者的薪资却几乎没有上调，饰品本身是时尚生活的附属品，不是必须品，在人们的消费列表里自然排到了后边，什么都涨价，工资却没涨，国内的饰品销售必然会受到较大影响，但相对做外销来说还是幸运得多。专做外销的企业来说就比较难熬了，目前阶段就象是逆水行舟，新《劳动法》颁布、国际环保壁垒、人民币升值等问题等困扰着发展中的饰品生产企业。从事饰品外销的企业不得不转移或者转型，要么把工厂转移到偏远地区或东南亚等生产成本更低的地方，要么就转型做内销，

在这样一个环境中，饰品企业日子都十分难熬，但也有一些饰品企业却逆风飞扬，COOKAKA酷咔咔饰品正是这极少数中的一个，COOKAKA酷咔咔以超强的品牌创新力和操作力在逆流中奋勇前行。陈总说：“在饰品品牌同质化的今天，差异化品牌定位显得尤为重要，特别是在终端如何表现。如今饰品品牌繁多，但大多数品牌都没有明确的定位，针对此，COOKAKA酷咔咔将自己定位为‘随心而变’饰品。因为女人是善变的，而只有‘变’才会保持个性，一成不变就很难拥有自己的个性。所以，女人的饰品也应该随心情而变，使自己个性起来。与众不同才更具女性魅力。基于此，COOKAKA酷咔咔洞察时势，引领潮流，将产品也进行了精确分类，一，领秀系列，现代女性，职场起伏不定，也要闲庭信步，这就需要COOKAKA·领秀系列饰品的精心配饰，让女性处处都能彰显领袖风范；二，简杰系列，现代女性，业余生活丰富，追求时时精彩，这就需要COOKAKA·简杰系列饰品的精心配饰，让女人简单之处尽显杰出魅力；三，俏动系列，不管是在健身房，还是在公园，女人要运动着，美丽着，这种配饰尽在COOKAKA·俏动系列；四，醉丽系列，婚恋之礼，让收礼的女人拥有令人心醉的美丽，既醉倒自己，也醉倒世界；五，名媚系列，生活中、职场上，难免沟沟坎坎，曲曲折折，酸甜苦辣，欢乐愁苦，一切的一切，都需要内心的调适与沉淀，这个时候，配上COOKAKA·名媚系列，自然心情放飞，心空明媚；六，魅火系列：劳碌了一整天，身心疲惫，在酒吧，在K歌，身影晃动，扑朔迷离，极具魅惑，极具引力，感动自我，火动一生，这就需要COOKAKA·魅火系列。”

除了独特精确的品牌定位和产品分类外，COOKAKA酷咔咔的系列动作也是2008年饰品行业的一个亮点，很多饰品企业都以此为典范。同时也获得了大量媒体的关注，其中包括《中国质量报》、《购物导报·宝玉石周刊》、《品牌中国报》人民网、新华网、中国网、新浪、搜狐、网易、慧聪、雅虎、阿里巴巴、MSN、QQ、中国经济网、金融界、全球品牌网、世界品牌实验室、和讯网、中国加盟网、《女友》、瑞丽女性网等众多权威媒体的关注和报道。陈总介绍说：“今年COOKAKA酷咔咔已经推出了‘饰品秋收令’、‘加盟火眼’、‘财貌双全’等领先行业的政策和活动，这些政策和活动都收获较大的反响。接下来，COOKAKA酷咔咔还将继续推出系列更具震撼力的活动。”

饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。陈总认为，企业是品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。

由此，COOKAKA酷咔咔积极与专业品牌咨询机构深入合作，强势颁布“饰品秋收令”，凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障；系统的盈利模式；创新的销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌营销方案，手把手指导实施。

COOKAKA酷咔咔将通过“饰品秋收令”不留余力地帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障。“饰品秋收令”让加盟商在加入COOKAKA酷咔咔后都获得“秋收”喜悦，使“个性饰品”结出金灿灿的果实。

从饰品企业在招商过程中推出的一系列优惠政策中，我们可以看到饰品企业都在最大限度地为加盟商作打算，因为谁获得了越多的加盟商，谁就比其他企业走得更快。饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。但企业在推出优惠政策的同时，饰品企业的欺诈现象屡屡见诸报端，饰品行业招商加盟领域“忽悠”现象严重。饰品企业谎言的背后往往是一个烂牌子，质量不过关、服务不到位，更没有政策支持。最终的结果可想而知。饰品行业的这种“忽悠”现象不但害了无数加盟商，也害苦了一大批具有优秀品质的饰品企业，使饰品行业的整体形象下降，致使加盟商在选择企业时犹豫不决，缺乏信任。

为了帮助加盟商更清楚地认识加盟品牌的实质，COOKAKA酷咔咔开行业先河，旗帜鲜明地祭出了“加盟火眼”，赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析，从五大角度精心选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。

COOKAKA酷咔咔通过“加盟火眼”不留余力地帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障，也使加盟商在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低投资风险。

饰品的消费者大多为女性，同样COOKAKA酷咔咔的消费群体是都市白领女性，针对这部分消费群体，COOKAKA酷咔咔又审时度势，高调推出了“财貌双全”、《新女权宣言》等活动来拉近与消费者之间的距离。COOKAKA酷咔咔倡导女性独立自主，女性独立首先要主张经济的独立，在经济上不依附于男性。而且，女性不但要拥有美丽的外表，更要拥有美丽的心灵和勤劳的秉性。只有这种女性才能自己主宰自己的命运。也就是说，女性应该为自己周密考虑，学会经营自己事业，装扮自己的容颜和心灵。女人要拥有自己主宰命运的权利，做一位新时代有魅力的“财貌双全”女性。

COOKAKA酷咔咔的这些活动极速提高了其品牌知名度和行业影响力，同时也显示出了一个实力品牌的魄力和魅力。据陈总介绍，今年下半年COOKAKA酷咔咔还将推出“才富1+1”活动，COOKAKA酷咔咔誓言要帮助1000个人成为“财貌双全”的人。COOKAKA酷咔咔总部将根据符合盈利状况较好、经营能力较强等条件的COOKAKA酷咔咔加盟商作为本次“才富1+1”活动的“种子选手”，以“结对子”的方式：一个“种子”加盟商帮助一个或者多个普通级加盟商，以此来达到“共同致富”的目的。总部给予愿意参加“种子选手”的加盟商一定额的进货优惠政策。对其有特殊表现的“种子”加盟商，总部加大优惠政策，并在公司的刊物上进行相关报道。

COOKAKA酷咔咔之所以有今天的成就，是因为COOKAKA酷咔咔一直把消费者和加盟商的利益放在第一位。大家都在说中国的饰品企业2008年将要至少淘汰3成以上，2008年如果企业能够生存下来，就已经证明这个企业已经具备较强的生存能力，为以后企业的发展壮大奠定了坚实的基础。在大多数企业喊冷的时候，但COOKAKA酷咔咔在这寒冬中却依然笑得很灿烂，借用陈中的一句话解释：“加盟商强大，品牌才能强大！”