营销方式--整合营销-媒体与整合营销

大众媒体的激烈竞争，使这个行业越来越零细化。据称，目前我国已有95%以上的省级和直辖市电视台通过8人造卫星上了天，不仅如此，媒体还按消费者兴趣开辟音乐、电影、学习、科幻、家庭、新闻、经济、政治、历史等专门频道；杂志则根据消费者特殊兴趣开辟各种专栏。

这样，单个电视台的收视率剧烈下降，甚至同一电视台的不同频道都有分别占有一定份额的观众。广播、报纸、杂志同样如此，所拥有的听众和读者群越来越少，而且，新的媒体种类还在不断涌现，使媒体更加零舅化。

媒体的零细化给营销传播带来了困难。首先，市场营销人员必须识别目标市场的消费者的各种各样的媒体习惯，并了解各种媒体的特点，然后，要在各种媒体上“组装”营销信息，传达给自己的受众，其次，媒体的营销传播成本（每千人成本）连续不断地上升，媒体的零细化，使不同目标市场的消费者可能成为许多媒体消费者的细分市场，这无疑加大了接触受众的成本。

媒体细分化，要求在信息设计中，运用整合的思想，把同一传播主题，通过不同的信息源，并用多种工具不断重复，来强化记忆。而且，选择适当的时间，对适当的人说适当的话，提高传播效果，整合营销减少信息干扰、矛盾。对同一受众，信息越一致，影响力越强，人们识别不同信息后，会自动地把他们整合起来、形成某种观念，如果由不同信息源发出的信息是一致的，能够结合在一起发挥作用，产生更好的效果；如果各种信息不能结合在一起，则会导致信息混沌，引起干扰，消费者会无所适从。

另外，数据库营销成本的减少，营销传播机构的兼并增加，信息技术的发展都有力促进了整合营销的发展。计算机技术的发展，使得市场营销人员能够收集更多的信息。营销人员可以购买数据，了解消费者的媒体习惯、收入、消费状况，了解他们购买决策过程以及作出决策的信息从哪里来，通过这些信息，市场营销人员就可以采用不同的营销传播工具，以创造多种传播信息，由于数据库存行业激烈的竞争，使得获取消费者信息的成本减少，从而为整合营销提供了可能性。