微利产品的生存之道（上）

过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同化的竞争态势，这是市场经济发展的必然，在这种的态势之下，相同产品在技术、性能、外观、使用价值上日趋相同，产品也很快进入微利，如何将微利产品经营下去，是目前国内大多数企业必须思考的话题，在微利条件下，除创新增加卖点外，最有效的办法莫过于寻求低成本、高质量了，现就微利产品不得不用的几种手段提出自已的一些看法，供各位参考。

微利产品一般有这么几个特点，产品品质相差无几、用途相同、生产厂家从多、生产技术、材料用量、使用价值等都趋同、产品的普及率较高、难有专利等保护，微利产品材料成本一般占企业制造成本的80%左右，在这种情况下，产品的材料成本直接决定了企业产品的市场竟争能力。由于微利产品往往都是市场成熟度高，高技术瓶颈明显，在普通技术上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情况下，谁的材料进价低，谁就拥有较好成本优势，因此,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展，甚至企业的生存，控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现：

1、提高采购人员能力

决定企业采购价格的除材料质量外，采购人员的能力在起了相当大的作用，采购人员对所采购材料的熟悉程度、对供应商信息的了解程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在很大程度上直接决定着企业采购材料的价格，因此提高采购人员素质和能力成为降低采购价格不得不用的手段。

2、打造低成本供应链

要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外，我们还希望所采购进厂的原料品质稳定，并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与本企业的生产计划相配套，希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高质量的材料，避免企业材料浪费，减少企业加工时间，加快企业制造速度，提高企业产品可靠性，因此，企业需要与供应商建立相应的供给联盟，充分整合企业与供应的资源，来打造一个低成本供应链。

3、杠杆采购

企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链，采购人员即使经验丰富、巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾，企业采购中必定用到货比三家，反复谈价和相互压价等采购手段，用一家报价压另一家报价，以解决采购过程中的信息不对称矛盾，最终达到降低采购价格之目的。

4、集中采购

企业专用物品、同一供应商供应多种物品及运输线路长的物品，采购量的多少直接关系到供应商的制造成本或运输成本，从而影响到其供应价格，企业应当明白其中的道理，根据企业生产计划，将一定时期需用的同一材料或同一厂家供应材料进行集中采购，以达到降低采购价之目的。

5、招标采购

条件许可的情况下，招标采购是目前企业降低采购价格的一种有效手段，企业可选择用量大、供应商多、技术条件稳的原料或大型机械设备进行招标采购。

6、反拍卖采购

反拍卖采购是IT技术发展后的一种较新的采购方式，采购企业选择多家合格供应商，利用招标（公示原料质量和最高限价）和反拍卖（价格向下叫）与互联网平台相结合，以达到降低采购价的目的，企业可选择采购量大，金额高、供应商多的原料进行反拍卖采购，这样既能节约费用，更能有效地避免采购中的暗箱操作。

微利时代，产品性能相同，质量相当，销售量往往决定了企业的成败，谁的产品品质稳定、外观美观，自然也就更受消费者的青睐，如何使企业微利产品做到既美观、质量稳定又不提高成本呢？当然离不开熟练的操作工人。因此微利产品更需要那些熟练的操作工，特别是企业关键环节的熟练工。

经验曲线告诉我们，随着时间的增加，某个人对某个岗位的某项工作的熟练程度也必然增加，他的经验以及他对这项工作的理解也会越来越深，从而有利于他改进工作方法，提高工作效率，更好的保证质量、打造精品。企业可采用以下几个方法留住有经验的员工：

1、以合适的薪酬留住关键员工

熟练员工离开企业的原因很多，其中因为薪金的原因离开占绝大多数，熟练工是你企业所需的往往也是其他企业所需的，因此相挖角现象缕见不鲜，也许你认为是你的企业培养了他，造就了他，但在市场经济条件下，这些都难成为留住熟练工人的理由，目前情况下薪酬在很大程度上决定了员工的去留，薪酬不是你一个企业能决定的，他是社会经济水平，劳动力资源供给状况，劳动力市场化程度等综合决定的，要留住熟练工，企业薪酬一定要在同行业中有竟争力，没有合适的薪酬定难留住你的关键员工。

2、培育员工的工作激情

工作激情是员工提高工作效率，确保工作质量的主导，企业应当挖掘员工潜力，合理配置企业内部人力资源，根据员工的爱好和能力合理分配员工岗位，人只有得其位，才能人尽其才、才尽其用，企业要从各个方面开发、培育员工的工作激情。