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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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一心一意 销售员怎样攻下这些难缠的客户? recommend
1、随身附和型的顾客 通常这类顾客是对什么都不发表意见,不论销售员说什么都点头称是或干脆一言不发。不论销售员说什么,此类顾客内心已经决定今天不准备买了。换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对 ...
最后发表: 一心一意@ 2016-3-7 21:05 444 0 2016-3-7 预览
小南 20130910业务员失去客户的十大原因 recommend
在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市 ...
最后发表: sxfanbo@ 2016-3-6 07:43 2314 3 2013-10-30 预览
小解 求销售类小说 新人帖 - [悬赏 5 个毛毛] 悬赏
大家好,小弟刚刚接触销售,现在正处于自我学习摸索期,看一些理论性的书籍,一看就犯困也记不住。各位前辈有没有好点的销售类小说推荐啊。 本人现在是分公司销售代表,主要做嵌入式系统
最后发表: 易洋洋@ 2016-3-6 01:04 1595 7 2014-4-30 预览
猎头网 BD技巧——“十大法宝”帮你提升电话销售能力
——猎头:你的公司,是否也进入了全民BD时代? 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客 ...
最后发表: 林光@ 2016-3-2 17:40 1256 6 2010-11-9 预览
洪涛 中国结酒全程营销策划方案
一、背景的产生 l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人,年生产能力3万吨,是山东省酒业纳税重点企业。   l1995年至2000年,由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直 ...
最后发表: y1058498410@ 2016-3-1 16:09 1107 1 2008-9-24 预览
燕归来 新客户该如何找? recommend
新客户该如何找?----客户资源,得来其实很简单! 1.分析客户,你的客户都是些什么人?他们聚集在哪里,你的产品能给他们带来什么?你要从他们那里得到什么? 2.制作诱惑。吸引客户主动留下联系方式。 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-2-27 03:05 838 0 2016-2-26 预览
燕归来 销售员快速成交的方法!
快速成交的方法:一个生意最难的地方,就在于:成交。没有成交,生意就会死掉。通过大量的总结分析,几乎所有生意的成交技巧,都离不开下面几个要点: 1.零风险承诺:可以最大限度地减低客户付款的心理负担,加 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-2-25 21:34 379 0 2016-2-25 预览
燕归来 客户的4种消费心理!
客户的4种消费心理: 1、当付出的金额不高时,无太大金钱痛苦时,情感冲动是购买的核心决定因素; 2、当付出的金额巨大时,理智的量化价值为主,价值标竿为辅,形成购买的最大驱动; 3、当价值远大于价 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-2-25 21:32 354 0 2016-2-25 预览
天龙 销售新手:经常拿镜子照照自己的后脑勺 recommend heatlevel  ...2
我做了好几年销售工作。当年打工的时候,经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索,我总算入了销售的门了,自己也总结了一些经验,慢慢的也理出来个大体的思路来,现在归纳一下,把眼下能想到的几点 ...
最后发表: saoji129@ 2016-2-25 10:53 4097 18 2009-3-24 预览
林荫阁主 开发经销商的九大灵招 heatlevel  ...2345
1、诱惑法 此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关键时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠,或 ...
最后发表: ypgd@ 2016-2-24 09:19 4380 63 2010-8-9 预览
燕归来 要想学会销售必须具备五颗心! recommend
要想学会销售必须具备五颗心: 第一就是相信自我之心,才敢于面对销售工作; 第二个就是相信客户相信你的心,你才敢于面对客户; 第三个就是相信产品之心,你才敢于展示自己的产品; 第四个就是相信客户需要之心 ...
最后发表: tianjiao2016@ 2016-2-23 22:49 607 1 2016-2-18 预览
燕归来 不换圈子,将永远穷下去!
人一生要学会优化自己的圈子,因为圏子决定未来! 1.与热爱学习的人在一起,会增长知识; 2.与心胸宽广的人在一起,会放大格局; 3.与富人在一起,会点燃创业激情; 4.与哲人在一起,会增长智慧 ...
最后发表: kadarwll@ 2016-2-23 10:19 1442 1 2015-9-24 预览
燕归来 客户的4种消费心理
【客户的4种消费心理】 1、当付出的金额不高时,无太大金钱痛苦时,情感冲动是购买的核心决定因素; 2、当付出的金额巨大时,理智的量化价值为主,价值标竿为辅,形成购买的最大驱动; 3、当价值远大于 ...
最后发表: kadarwll@ 2016-2-18 09:34 1024 1 2016-2-3 预览
燕归来 5招让客户一辈子赖着你!
1、低调承诺,超额兑现。要建立信誉度,不要做出你不能兑现的承诺。君子一言,驷马难追。 2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进,跟进,再跟进。 3、与客户保持联系,并做好记录。 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-2-15 20:57 446 0 2016-2-15 预览
北漂人 销售的三个等级,你在哪一级? recommend
【初级销售:吆喝!】 “要不要**?”“香蕉一块钱一斤喽!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的,它直接叫喊要卖东西。 ...
最后发表: 北漂人@ 2016-2-15 14:50 785 0 2016-2-3 预览
燕归来 你要学会为客户买单!
要成功,要先付出,这个道理谁都懂。可是,我们是怎么付诸实践的呢?在这个付出的问题上,很多人搞不明白,自己的付出到底值不值,自己该不该买单。在某些场合,如果自己比对方更穷,是不是就应该对方买单,或者是, ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-27 18:34 476 0 2016-1-27 预览
洪涛 成功销售需要少说多听 recommend heatlevel agree  ...23456..11
病从口入,祸从口出,那么销售呢? 很多时候,人们对销售与讲话存在着认识误区。对销售员来说,他们相信一个金牌销售员必然是一个能说会道八面玲珑能的“说客”(竭尽所能说服客户购买其产品或服务),所以,他们把更 ...
最后发表: kenjicaiyi@ 2016-1-26 16:34 10738 158 2008-10-16 预览
admin 销售情景分析 recommend
销售情景 1 : 能不能便宜点? 错误应对: 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售 ...
最后发表: 紫色月亮@ 2016-1-26 15:42 1850 8 2013-7-30 预览
朴石 连带技巧增加销售量
前一段时间受客户邀请,为其新产品做策划,因此走访了当地的药店,在走访的过程中,我一直在思考着项目的事情,客户所做的产品是保健食品,这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束,如何突破市场的 ...
最后发表: Ethan_EF@ 2016-1-23 17:04 1458 12 2010-8-13 预览
一心一意 销售新手如何度过销售寂寞期? recommend
许多销售新手都面临这样的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的,有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相对新行业新公司而言, ...
最后发表: Ethan_EF@ 2016-1-23 16:58 603 3 2015-11-24 预览

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