营销就像谈恋爱

如何理解营销，我们来一下比较烂漫的解说。
“营”的第一种理解

  营：就是营盘,也可作安营扎寨解释，男孩子追求女孩，想要她和自己一起生活，谈生活就离不开房子，连住的地方都没有，怎么在一起生活呢，远古时期的有巢氏教会人们搭建房屋，便被人民尊为圣人，现在老百姓最关心的生活大事还是房子，房价的每次变动都牵动着老百姓的神经。在北京、上海、深圳、广州、杭州等大城市，有一处房产，有时意味着很多。

  记得远古有一位叫做“有巢氏”的，我们今天住上房子与他有密不可分的关系。据考证，原始人的工具十分简单，周围又有许多猛兽，随时随地会遭到它们的伤害。后来，他们看到鸟儿在树上做窝，野兽爬不上去，不能伤害它们，就学着鸟儿的样，在树上做起窝来，也就是在树上造一座小屋。这样就安全得多了。后人把这叫做“构木为巢”。是谁发明的呢？实际上是没有记载的，据推论，应当是大家一起摸索出来的。但是在传说中，却把这件事说成是“有巢氏”教大家这样做的。传说中总有一些大人物，这些人往往既是首领，又是发明家。他们并非真的存在，但却是古人根据远古时代的原始人生活想象出来的。估计这就是领袖的力量吧。

  有房子就有安全感，安全感是人们的第二层需求，我想大家都清楚老马的理论，所以说满意是需求的一层层得到实现，给客户满足，客户才愿意和你在一起。

  “营”的第二种理解

  今天我们讲的是营销，实际营销与推销截然不同，营销如同男女谈恋爱一样，为什么中国有句俗话叫做“好汉无好妻，孬汉找个娇滴滴”？

  我们用营销的观点来解释一下：大家知道，上学时，学习不好的男同学，整天忙于琢磨、探测女孩心理，喜欢看电影的，送她一张电影票；喜欢看戏的，送她一张戏票。如果刚好赶上哪个明星来了，想方设法也要博得美人欢心；如果家中有事，更是跑前跑后，忙个不亦乐乎，天天绕着女孩的小辫子转，结果往往是“功夫不负有心人”，等到女孩子明白过来，已经是七八岁孩子的妈妈了！为什么？因为“营”上面是草字头，草字头就像姑娘头上的“羊角辫”，走动时一甩一甩的，具有动感美，容易吸引男孩子的注意力。草字头下面是宝盖，宝盖头就是把自己隐蔽起来，让别人感到许多神秘，从而更加引起男孩子的好奇，不断地追求，总想尽快揭开谜底。这就像是产品的外包装，可以掩盖内在的许多东西。倘若包装不美或者是没有包装，就会缺乏神秘感。一个没有神秘感的女孩是不容易引起男孩子的注意的。可见，恰当的包装，是刺激购买的重要原因之一。

  宝盖头下面两口，上面口小，下面口大，上面小口表示自己的“樱桃小口”不要轻易张开，而要多让外面的口说话，东西好坏，在于客户的价值取向的认识程度，不在自己的自我感觉，多听别人讲，就是多做市场调研，了解客户的需求、欲望和购买能力。然后，有目的地去沟通。把握准了目标对象的真实需求及其强烈程度，你才有主动权，才会让男孩子“为伊消得人憔悴”，爱得死去活来。如果女孩子整天叽叽喳喳说个不停，男孩子把她看得很透，便没有了神秘感和吸引力，那是市场将会从“卖方市场”转向“买方市场”，买不买就由不得你。

  男孩子极力推销自己，讨好别人，无心学习，结果就是“孬汉找个娇滴滴”，而学习好的同学，只知道在学习上狠下工夫，整天忙于学习，初中上完上高中，高中上完上大学，以后是考研、考博，结果到了该谈对象时，好的已经被别人挑完了，只好随便找一个凑合吧！不知道仓颉造字的时候，是否也是妻妾如云，不然他怎么就能将“营”字塑造地那么生动。“好汉无好妻，孬汉找个娇滴滴”，“好汉”和“孬汉”在工作中会有不同地体验，相信他们回到家，面对不同的妻子，也会有不同地体验吧？因为客户的爱与其他形式的爱一样复杂，爱应该是一种高度个人化的体验。

  我想总结一下，营销就是服务，服务就是爱，爱就要去行动。

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