说到中国的绿色食品产业，当有心人仔细浏览内蒙古草原兴发发展壮大的历程时会惊异的发现，80年代，草原兴发从几百只雏鸡、几间平房起家，用了大约十年时间即把企业的规模做到了几千万，然后在短短几年时间，草原兴发就从几千万元的规模迅速发展到现在十几个亿的规模，在市场上迅速取得成功，草原兴发的羔羊肉、绿鸟鸡、四野小菜、四野杂粮等系列产品成为千千万万消费者餐桌上的美味佳肴。
满打满算十几年时间，是什么力量使得草原兴发的发展就如同他的名字一样平步青云，兴旺发达呢？
归根到底其实就是一句话“体验经济”，是 “体验经济”使得这家公司如有神助，至今已成为在中国资源型农业名列前茅的企业之一。
“体验经济”究竟是什么？我们知道，经济活动是满足人类衣食住行和更高需求层次的活动之一，经济学则是研究经济活动中供给和需求的学问。而 “体验经济”最具价值的地方，不在于提出了新鲜的名词，而是对人个性的尊重和关注。
一般说来，通常企业只有三种经济提供物：产品、商品或服务。而体验是新经济时代的企业应该拥有的第四种经济提供物。产品是从自然界中开发出来的可以互换的材料；商品是公司标准化生产销售的有形产品；服务是为特定顾客所演示的无形活动；体验是使个人以个性化的方式参与其中的事件。”
不难看出，“体验经济”是顺应“以人为本”时代大潮的产物。传统理论认为，人只有不断让自己“社会化”（不断放弃个性，同化共性的过程），才能适应社会。同时，让大量的个体变成可识别、有共同特征的人群，也是社会稳定、持续发展的需要。如果把社会比作一个企业，人便是产品，被一个统一的标准检验着：放弃个性的优秀者成功，合格者生存，不合格者被社会大潮淘汰。
但是，随着个人的面目逐渐模糊，整个社会也渐渐失去了想象力和创造力。“体验经济”的提出，是在经济学领域全面体现对个性的尊重。通俗点说，这也是新经济时代赚钱的需要，制造商必须使他们的商品体验化，才有可能赚取利润。但实现“体验经济”是个复杂的活儿，并非是完全取悦顾客，而是如何让他们置身其中，所以要“构思主题”，要量身定制你的商品和服务，方能借体验经济而领先。草原兴发正是在一定程度上把握住了“体验经济”的精髓，在他们的市场战略上，你难以看到自说自话的表白，而是通过全方位的展示和体验活动，以让顾客亲身体验草原兴发产品的益处，由此产生直观的印象和购买的冲动。那么就让我们也来亲身体验一下草原兴发玩“体验经济”的招数吧！
走进草原兴发超市店中店、店中柜和草原兴发绿色专卖店，它们以绿色为主调的装饰风格，也在不时地传递着“绿色天然”的理念。“草原食品，绿色天然”是草原兴发的经营理念，也是他们对消费者的一个庄严承诺。草原兴发地处内蒙古大草原，有着得天独厚的自然环境，公司的产品绿鸟鸡、羔羊肉、四野小菜、四野杂粮都是生长在内蒙古大草原上，纯天然，无污染，而且广阔的内蒙古大草原本身就给了消费者一份无尽的遐想。这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。
耳听为虚，眼见为实。为了让消费者相信自己的产品是绿色的、天然的、无污染的，公司去年组织了七八百名消费者代表到草原上考察，让他们亲眼目睹了天然草场上养育的肉羔羊、绿鸟鸡是如何吃着青草、蚂蚱，喝着泉水长大的，使绿色天然的理念更加深入消费者心中。
在营销网络建设上，草原兴发人认为，营销网络是现代企业参与市场商战的碉堡、护城河和战略导弹防御系统，有利于树立和维护草原兴发的品牌。从1994年开始，草原兴发先后投资2亿多元在全国构建了一个强大的营销网络。目前在全国60个大中城市建立了分公司和销售处，作为区域市场开发中心和物流中心。在中心城市发展超市店中店、自营及加盟便利店，在大型超市出入口、广场夜市等人流密集地段建设烤店，部署个性化的销售网点，拉近公司与顾客的距离；同时，在周边二级、三级市场主要发展总代理、分销商。在食品行业中，草原兴发目前是独一家。
对于终端建设，草原兴发认识到，终端是市场的前沿阵地，也是产品与消费者发生互动，产生利益的“刺刀见红”的场所，这是一个重要阵地。草原兴发通过自己强大的营销网络，实行终端零售。
一是控制大的超市，目前草原兴发系列产品已进入家乐福、万客隆、天客隆、超市发、华联、沃尔玛、麦德龙等几百家大型食品超市，在超市中建立店中店，店中柜，主导产品十分畅销。2000年以来，草原兴发又本着“占领大市场，方便居民消费”原则，重点选择了北京、河北、武汉、上海、广州等地的几百家超市，实施了以“绿化超市工程”、“电视导购工程”、“千羊万头工程”为核心的活化卖场战略，即通过个性鲜明的卖场包装和现场导购，活化终端，丰富卖场文化，刺激消费源头。同时，重点实施文化营销工程，突出内蒙古的民族特色和草原特色，促进企业与消费者的沟通；另一方面，加强活化终端的文化宣传导购，倡导理性消费。这样，有效地控制了终端市场。 |
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