服装品牌 开业后的应准备的工作计划（注意事项）

开业后的工作计划（注意事项）
第一个月工作计划：
1．分二个阶段对商品销售状况进行统计，分析，反馈，追加。
1)每月按上下半月对销售状况作一统计。
2)分析本月销售走向，畅销，滞销款的区别作出明显分解。
3)将信息及时反馈负责人。
4)针对销售款的分解，及时对下月度的预测进行追加。
2．对设备运作状况是否良好，随时检查及时调整，维修，确保营运正常。
1)墙面是否开裂。
2)电源是否稳定。
3)灯具是否完好。
4)货架是否牢固。
5)房屋是否有漏水现象。
6)衣架质量是否完好。
7)气烫使用是否正常。
3．对消费者的购物心态，购物反应及年龄段，价格层进行统计，分析。
1)统计消费者选购的年龄段划分年龄层。
2)观察记录消费者是以什么样的心态进店购物的。
3)观察记录消费者在选购时对我司商品的评议及反应。
4)观察消费者对我司商品价格的评议及接受程度。
4．对所有员工工作进行观察，抽查，评估，指导，调整。
1)店长对卖场，内外仓商品的管理。
2)店长对员工的管理及工作的协调能力。
3)收银员开票，收款，帐务等操作能力。
4)保安执勤及守夜工作能力。
5)所有员工工作态度。
6)对商品的熟悉程度。
7)填写小票，台帐，报表无差错。
8)语言表达能力。
9)区域卫生清洁度。
10)销售服务技巧能力。
11)盘点操作能力。
5．对营运时间段进行分析，反馈，调整。
1)根据区域营业状况制订，调整我店营运时间。
2)划分每日营业旺销时间段。
3)划分每周营业旺销时间段。
4)划分每月营业旺销时间段。
6．各类报表制作，分析，分类存档。
1)日报表。
2)周检讨表。
3)月统计表。
4)月盘点表。1
5)商品计划表。
6)商品追补动态表。
7)区域销售动态表。
7．盘点：
1)上月库存数明细统计。
2)本月进货数明细统计。
3)本月销售数明细统计。
4)本月退调数明细统计。
5)外仓柜存数明细统计。
6)内仓库存数明细统计。
7)上月货款余额统计。
8)本月销售款额统计。
9)本月汇款额统计。
10)本月货款余额统计。
11)核对，报负责人。
8．商品工作计划预测：
1)根据销售状况，时间段，市场状况，现有库存和总部库存量等作一统计。
2)作出明细化数据分析。
3)制订商品预测量进行追加，调配。
9．月总结会议：
1)召开全体员工区域性会议。
2)总结上月工作，评定员工工作状况。
3)布置下月工作计划，业绩指标，注意事项。
第二个月工作计划：
1．市场调研：
1)消费者对我司品牌的接受程度。
2)其他品牌公司对我司品牌进入市场的反应。
3)我司品牌商品与其他品牌畅销商品的不同点。
4)收集，分析，反馈。
2．当月中旬进行本季商品畅销，平销，滞销款的明细统计，分析，反 馈及设定追加畅销款当季的总量进行提报。
3．所有员工对商品的熟悉程度达95%及员工调整基本结束。
4．业绩指标下达至个人进行考核。
5．对店长的工作能力进行第一阶段考核。
6．设定主顾登记进行追踪消费。
第三个月工作计划：
1．随时注意市场动态，分解市场，作出相应对策并提报。
2．考核店长独立操作能力，评估，指导。
3．设定商品卖期时间段的预测。
4．总结当季商品销售运作状况，进行分析及对本季工作状况进行自我
品定总结。
7．向总部提报季节商品开发的区域性建议。

根据实地经营状况进行工作计划调整，确保正常运作，业绩稳定。

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