销售技能

所谓销售分三流是指：三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力，就是这个道理。

        有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心里压力，究其原因正是销售自己境界的差异。前者达到的显然是更高的境界，他们不是在销售自己的产品，而是向客户充分展示自己的人格魅力。在这种人格魅力的影响下，顺利地拿到客户的订单理所当然。

        很多销售人员认为，他们没有达成交易的原因在于价格。但实际上，多数交易失败的原因并非如此，而在于销售人员不具备或者没有充分展示自己的人格魅力。

        销售最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱，最有效的手段莫过于以自己的人格魅力感染客户。作为一名销售人员，我们要有一个成熟的人格，譬如：正直、诚实、守信，面见客户时不要只盯着客户的口袋，为了赚钱信口雌黄；也不要在客户面前耍小聪明，认为自己什么都懂，以花言巧语欺骗客户，刚刚踏上销售这一行的新人往往技巧不足，很容易陷入这种误区。
“勇敢减轻了命运的打击”，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机 会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传，人并非天生就具备勇敢的基因，勇敢的获得是需要后天的培养，后天的学习，是在生活的智慧上一点一 点积累起来的。

        要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能创造伟大的销售奇迹。

        一、影响、摧残销售勇敢的第一大原因：怕客户烦

        在激烈的销售世界中，重复的拜访和电话营销是销售员的必修课，也销售员产生订单的唯一方法和途径。但是它却又是销售员最害怕的时刻。因为在这个时刻，如果 客户不需要，你的拜访、你的电话，他会非常的反感，甚至十分的冷漠和不悦，这些都深深的伤害着每个销售员脆弱的心脏。

        因为害怕这些，销售员放弃了最初的勇敢和坚持，失去了走向成功最后的一毫米机会。但是所有的销售员都知道，销售员必须勇敢克服这一弱点，这样才能创造辉煌 的业绩。但是到目前为止，99%的销售员还是没有找到有效的方法，心里不停的纠结着，甚至有人永久的离开了销售战线，放弃了之前做销售的初衷和理想。

        二、影响、摧残销售勇敢的第二大原因：怕丢脸

        很多销售员因为自己太敏感，缺乏自信，在乎别人的眼光，不能正确认识自己和产品的优点,不会发扬自己和产品的长处。总是生活在别人的世界中。这些销售员因 为这个毛病存在，在拜访客户时把保住自己的脸面看的最大，放不下姿态，导致客户不愿意和销售员深入的沟通，销售员也很难了解到客户的真实需求，所以销售成 功率极低。

         三、影响、摧残销售勇敢的第三大原因：怕客户不要

        销售员最大的打击和影响销售勇敢心最大的敌人就是：拜访客户后，最后客户还是不需要。因为有了这个失败经历，所以销售员在回访客户时候总是担心客户不要。 有担心就有了害怕，有害怕就有了顾虑，有了顾虑就会影响信心，影响了信心就不会勇敢。没有了勇敢，就很难创造好的销售业绩。

        那要解决“怕客户不要”这一问题。销售员必须得明白，客户愿意买一样产品的原因？

        客户之所以愿意购买一样产品，主要是原因产品能够满足他的需求和产品能给他创造更大的价值。

        所以要解决这一问题：销售员必须要建立对自己产品强烈的自信心。
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一、影响、摧残销售勇敢的第一大原因：怕客户烦
二、影响、摧残销售勇敢的第二大原因：怕丢脸
三、影响、摧残销售勇敢的第三大原因：怕客户不要

说的太对了

恩,从小小的文章中学会了很多 谢谢

怕丢脸··怕烦···怕····哎 ··············

销售最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱，最有效的手段莫过于以自己的人格魅力感染客户。作为一名销售人员，我们要有一个成熟的人格，譬如：正直、诚实、守信，面见客户时不要只盯着客户的口袋，为了赚钱信口雌黄；也不要在客户面前耍小聪明，认为自己什么都懂，以花言巧语欺骗客户，刚刚踏上销售这一行的新人往往技巧不足，很容易陷入这种误区。
“勇敢减轻了命运的打击”，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机 会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传，人并非天生就具备勇敢的基因，勇敢的获得是需要后天的培养，后天的学习，是在生活的智慧上一点一 点积累起来的。

        要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能创造伟大的销售奇迹。

        一、影响、摧残销售勇敢的第一大原因：怕客户烦

        在激烈的销售世界中，重复的拜访和电话营销是销售员的必修课，也销售员产生订单的唯一方法和途径。但是它却又是销售员最害怕的时刻。因为在这个时刻，如果 客户不需要，你的拜访、你的电话，他会非常的反感，甚至十分的冷漠和不悦，这些都深深的伤害着每个销售员脆弱的心脏。

        因为害怕这些，销售员放弃了最初的勇敢和坚持，失去了走向成功最后的一毫米机会。但是所有的销售员都知道，销售员必须勇敢克服这一弱点，这样才能创造辉煌 的业绩。但是到目前为止，99%的销售员还是没有找到有效的方法，心里不停的纠结着，甚至有人永久的离开了销售战线，放弃了之前做销售的初衷和理想。

        二、影响、摧残销售勇敢的第二大原因：怕丢脸

        很多销售员因为自己太敏感，缺乏自信，在乎别人的眼光，不能正确认识自己和产品的优点,不会发扬自己和产品的长处。总是生活在别人的世界中。这些销售员因 为这个毛病存在，在拜访客户时把保住自己的脸面看的最大，放不下姿态，导致客户不愿意和销售员深入的沟通，销售员也很难了解到客户的真实需求，所以销售成 功率极低。

         三、影响、摧残销售勇敢的第三大原因：怕客户不要

        销售员最大的打击和影响销售勇敢心最大的敌人就是：拜访客户后，最后客户还是不需要。因为有了这个失败经历，所以销售员在回访客户时候总是担心客户不要。 有担心就有了害怕，有害怕就有了顾虑，有了顾虑就会影响信心，影响了信心就不会勇敢。没有了勇敢，就很难创造好的销售业绩。

        那要解决“怕客户不要”这一问题。销售员必须得明白，客户愿意买一样产品的原因？

        客户之所以愿意购买一样产品，主要是原因产品能够满足他的需求和产品能给他创造更大的价值。

        所以要解决这一问题：销售员必须要建立对自己产品强烈的自信心。