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沟通销售

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天龙 发表于 2008-8-6 09:05:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
对成功的渴望激发了做销售的梦想,对销售的执着成就着事业的塔基,要想铸造丰碑,做人、修行则是第一要务;而良好有效的沟通和不懈执着的坚持、坚持、再坚持将使你“得道”而终成正果。

做销售是在践行做人,客户不仅仅是在购买商品,而是在购买销售商品的人;销售就是要销售一种值得客户信赖的风格,这种风格就是你做人的体现,它揉和了你的人生观、你的思想、你的意志力、你的决断力乃至你与人相处的方方面面。在具体的实施过程中,销售的出发点是客户,立足点也是客户,对客户我的信条是:你的满意,我的专注。

良好的沟通可以消除心理的戒备,产生一种潜在的信赖;可以消除误会,避免冷战;可以上传下达,高效率做事;可以冰释前嫌,重归于好;可以达成共识,成就事业。在销售中惟有沟通、良好的沟通才能拥有客户,留住客户,才能达成合同;在这个过程中碰壁在所难免,然而经验都是由碰壁碰回来的,遇到困难、打击我们要勇于执着、勇于坚持;每一次挫败都会给我们以刺痛,每一次尝试又都会带给我们新的刺激,因为年轻我们不惧失败,因为年轻我们选择挑战,选择创造,更选择坚持。

韦小宝的成功值得学习,值得很好的学习;就是拍马也要拍到马屁股上,要做到“做人有底线,做事没底线”。销售人生充满挑战,灵活应对要志在必得。
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