[转帖]网络营销 “路虎”添翼

您听说过“巅峰体验 挑战无限”的口号吗？如果您听过，没错，那就是2008路虎城市越野鉴车会的主题。近日，自06年开始举办、路虎品牌文化重要部分同样也是路虎60周年重要组成部分之一的08年路虎城市越野鉴车会又如期在全国举行。08年采用了新设备的路虎城市鉴车会将举办16站，覆盖16个城市，即将引爆了新一轮的路虎热！



作为英国皇室专用车之一的路虎，向来被誉为世界顶级豪华SUV领域的领导者、革新者，其品牌坚持纯正、胆识、探险、超凡的价值观，自创立以来就始终致力于为四驱车驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。“我们希望通过‘路虎城市越野鉴车会’让中国消费者能够亲身体验路虎、零距离感受路虎的品牌文化、深入理解路虎汽车的高科技技术和无与伦比的全地形通过能力”路虎中国区执行董事瑞德夫先生表示，“自2006年首次登陆之后，路虎城市越野鉴车会已经获得了中国消费者极大的欢迎和支持，因此‘2008城市越野鉴车会’在往年的基础上进一步扩大了规模，期望让更多的中国消费者能够参与其中，体验前所未有的驾驶乐趣。”



而城市越野鉴车会正是通过先进的模拟装置（Terrapod）在钢筋丛林的大都市中为路虎迷及消费者提供全新的越野体验，从而感受路虎极致的越野精神、品味路虎顶级的奢华享受、体验路虎无与伦比的越野性能。2008路虎城市越野鉴车会的地形模拟装置设备主要从驼峰、突破坑洼、单边桥和27°斜坡四个项目来展示路虎独有的全地形反馈适应系统（Terrain Response）以及路虎独有的四轮独立空气悬挂系统、电子差速锁装置、陡坡缓降等各种高科技先进技术，保证路虎汽车拥有无与伦比的全地形通过能力，体现无论面对怎样的地形和路况条件路虎所到之处都表现非凡。



如果说提供无与伦比的驾驶体验是路虎营销的制胜法宝，那么真正让“路虎”添翼的正是网络营销，这个互联网时代最有效的推广方式。互联网改变了人们原有的生活，创造了新生活。同样，互联网改变了原有的传统营销模式，创造了全新的网络营销模式。随着互联网的发展，网络营销正以其针对性强，目标客户购买意向明确、有效、高质量而得到汽车厂家的青睐，越来越多的汽车厂商把网络营销放到市场推广的战略高度，渗透到用户买车的全过程。



作为汽车行业的领先者，路虎更是汽车行业运用网络营销的先行者。作为路虎城市越野鉴车会的领导及主策划人的路虎市场部经理陆皓表示，通过线上和线下结合的市场推广，可以有效提升品牌知名度和整体形象。因此，在越野鉴车会活动中，路虎携手其网络营销伙伴-北京大雅科技公司，采取不同于传统推广模式的网络推广与现场活动相结合的市场活动模式，突显路虎品牌的高科技、顶级卓越的形象。



一个好的策略加上一个好的平台再加上一个好的服务商可以有效地建立企业的品牌影响力和营销体系。路虎正是秉持这个理念，选择了以“策略+平台+服务”为优势的大雅科技公司，这个有着独特的ARC网络营销理论、7年成熟技术开发经验、承继比士康10年服务经验的网络营销咨询公司。



通过对路虎市场活动的前期量身策划，如市场现状、品牌定位等，大雅公司为路虎度身策划了一整套的网络营销方案，并为路虎所采纳。这个路虎越野鉴车会活动的网络平台，不仅使路虎既可以通过图文、视频、多媒体的形式发布活动相关消息、时间、行程，展示路虎车的优良性能，实现对品牌文化全面、直观的了解，同时对消费者来说，也可以时时透过网络查询路虎活动的最新消息，又可以通过“我要体验”的功能，实现了在线的报名注册，从而减少了报名的流程，使消费者不用拘泥于时间、地点的限制，充分体现便捷化、人性化的使用体验。并且在网站后台可以跟踪客户、整理用户资料，建立全面的客户数据库，提高管理效率；而路虎迷互动社区，通过路虎迷之间的交流，发布活动照片，上传活动文字，引起相互之间的共鸣，也为没能到达现场的路虎迷提供一个身临其境的试驾体验，产生良好的口碑效应。



一个优秀的网络营销方案仅仅有线上的营销是完全不够的，更重要的是同时还要有系统性的服务配合，从而有效实现对网站的良好维护与管理。针对这一点，大雅公司的网络营销方案中，更有完善的服务提供，如线上平台与线下活动的各种紧密对接、所有用户信息的收集、整理与后续联系、活动所有资料的整合管理等，将线上线下相结合，做到现场与网络有效链接，从而使活动发挥了最大的推广效果。





成功的网络营销让路虎城市越野鉴车会发挥了最大的活动推广效果。大雅公司的网络营销方案因其系统化、信息化、便捷化、人性化，为路虎节省了大量的人力物力，更提高了品牌的知名度及用户的忠诚度，和消费者之间建立了紧密而稳定的互动关系，实现了预期的推广效果。根据比士康总裁白培铭先生的ARC营销理论，网络营销是由获取（Acquisition）、维护（Retention）、转换（Conversion）这一系列营销过程来实现的，营销最后是可以通过转换阶段的销售成果来评价的。而路虎的越野鉴车会恰恰验证了这一点。06年路虎举办越野鉴车会，取得了良好的效果，当年实现了销售增长93%的好成绩。同样，举办越野鉴车会两年来，路虎的销售成绩一路攀升，更连续两年成为路虎在全球增长最快的市场。继06、07年越野鉴车会路虎与大雅公司合作成功以来，2008年路虎更是成功地与大雅共同策划路虎60年荣耀之旅庆典活动。新一年的越野鉴车会活动马上就要拉开大幕，届时，大雅定会与路虎共同努力，再次发挥大雅公司网络营销的特色，为路虎度身打造完美的网络营销方案，为广大消费者带来一场体验大餐，真正的实现“路虎”添翼。