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销售新人如何择业?

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小平商战-林平 发表于 2017-2-17 17:39:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
经常有同学问我:“林平老师,我刚刚做销售,不知道做什么行业,只是知道应该做销售,您觉得我应该做什么比较好?”
在这里我首先为刚做销售的新人先分析下,销售行业可分为两种:快消品行业、大宗交易行业。我建议没有任何销售经验的新人先做快消品行业,时间为一年左右。
为什么建议选择快消品呢?
1.什么是快消品?是指那些使用寿命较短,消费速度快的消费品,之所以被称为快速消费品。
依靠消费者高频次和重复的使用和消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
比较典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒、美容护肤品、服装、数码类产品等,药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
而且快速消费品行业的包容面很广,所以在中国的快消品行业主要分为消费品制造业和通路业(超市、大卖场和便利店还有网络上的各大平台等商业形式)
2.新人选择快消品行业,选择公司首选大公司,大公司机制健全,产品质量稳定,客户认可度高,平台广。
对于刚从事销售的新人销售时有大量的客户让自己锻炼,不用在客源上受到过大的阻力,能够比较实际的锻炼自己的销售思维能力,客户跟进能力,和客户的话题能力,后期客户维护.........能够在每天遇到问题把问题总结出来第二天带着问题去执行验证。
同时成交周期短,一般快则3-5天,慢则半月。大大的缩减了跟进的时间。成交速度快。反复的磨练自己的销售能力,而不会把过多的经历花在找客源上。
3.互联网在现在社会无处不在,快消品行业在互联网上也非常的火爆,电话销售是一个重要的销售渠道,也是薪资较为传统销售更高。可更多的考虑互联网的方向。
什么是大宗交易?
大宗交易又称大宗买卖,常见的有房地产,汽车,金融类产品等。主要表现为:价格高、成交周期长、客户对比,考虑较多。
此类客户在经济上比较宽裕,多为事业上成功人士和社会阅历比较丰富。所谓行家一出手就知有木有,新人的言行举止客户一眼就能看出这个人能力如何,你对产品的了解还没有客户熟悉,成交率可想而知。

小平商战总结:
所以销售新人从事快消品行业能够接触到大量的客户,能够把销售知识快速验证,能够快速总结积累销售经验,能够快速出单。
而大宗交易,每一个客户数据都非常珍贵,销售新人往往是没有机会接触到精准的客户数据,把大量的时间花在找客源上,成交的机会少,成交率极低,大大的打击新人的信心从而产生迷茫心态,从此怀疑自己,怀疑人生。

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