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[分享] 小白人员如何选择电话销售才能高薪

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韩小平老师 发表于 2017-1-18 15:39:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
1.电销分类繁多,如果不经过分析和学习,很容易进入择业误区,掉进大坑。
2.电销有快消品/有工业品,区别是成交周期长和成交周期短。
3.大宗商品的交易,客户考虑时间要多,消费更理性,小恩小惠不足以让客户冲动,而且有能力消费大宗商品的客户对销售员的综合能力素养要求相对较高。
4.所以销售新手往往是不具备这样的沟通能力/销售素养,就会出现不会跟进客户,无话可说,跟单断片等等。
5.反之,快消品的销售,由于都是日常所需,消费人群量大,且还有高度的复购需求,消费者也多为理性消费行为,恰恰适合销售新手用于练手和积累经验。
6.快消品能快速短期开单,有利于增进销售新人的信心,这是可贵之处,所以大家选择加入销售行列,一定要慎重考虑。
7.多数转行进入销售或者对于销售的第一份工作,都是随大流,奔着高佣金或者高大上的大宗商品交易,觉得这样的工作才有意义,但是缺乏对自己现状的考虑,往往后果严重/自行买单。
8.关于销售也好/电销也好,都有其相应的游戏规则,我们要先掌握规则才能玩儿的更好。

销售网版主-小平老师,为大家提供各种销售模式的游戏规则解说分享哦,大家2017,业绩步步高升!
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