销售如何选对意向客户

1、不推销你和自己都不会签的合同。
你看，如果你想吸引优秀的人，就要先做优秀的人。对你的客户或者你不合理的有偿合同很聪明地不去签署，这样做绝对是错误的。将这些强加给客户就是认为他们很愚蠢而不会知晓，或者非常绝望而不会更好地坚持更好。愚蠢的客户对你的企业和品牌都是危险的。绝望的客户一旦他们不再绝望的时候就会离开。
2、坚持专业平等。
卑躬屈膝没有吸引力。顾客并非总是正确。你也一样。不管在何种情况下，缺乏礼貌都是不可接受的。你现在能咬紧牙关并紧锁眉头地忍受什么？这些关系是有害的，并且会扼杀你的公司，你的文化和你的精神。
3、以各种形式密切关注人员流动。
潜在客户或客户公司的高人员流动是个重要的危险信号。无论它是供应商、员工还是领导，危险信号都存在。这就是说公司没有很好地重视或保留人才。就是这么回事。这是个通过社会媒体和一点数字侦察就能获得的简单数据点，会告诉你很多你是否想和这家公司做生意的信息。
4、约会高风险的事情。
如果发现、销售和合同谈判的过程是存在分歧或有争议的，你真的认为业务关系会变得更好？危险信号以人、信息、速度和平衡的形式清晰可见。
人。你接近了那些你需要的人吗？你对你的人坦率开放并有化学反应吗？有专业礼仪或者在参与“一较高下”的权力游戏吗？
信息。我们及时获得了所有需要的信息吗？我们觉得该组织大有前途，还是会被淘汰？
速度。专业礼仪表现为简单的事情，比如对要求的响应时间，语音邮件和电子邮件的24小时回复周期。这做到了吗？我们准时去打电话和赴约了吗？
平衡。是给予和索取之间的正确平衡，还是只是一味地索取、索取、索取？
我看到过完全成年的人看着一个他们自己插上了电源的炉子，然后摸摸它看是否是热的。“红通通的炙热线圈”的哪个部分令人迷惑？做生意也是同样的道理：如果潜在客户或客户看起来有麻烦，那他们确实有麻烦。离他们远点，去寻找对你的公司更有价值的人。

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