打造高效销售团队

打造高效销售团队

在美国，大概有200万家企业有销售团队。其中多数销售团队的组建都不是很合理，并且很多人的才能都没有得到有效发挥。这是为什么呢？

完整的销售周期包含三个基本的职能：

· 挖掘新的潜在客户

· 审核、培育和成交客户

· 客户维护和管理

在多数小公司里，一个销售员要完成以上这三项职责。

而在大型的成功企业（比如IBM、艾默生电气公司、通用电气和埃森哲咨询公司等）。这三项职责分别由不同的团队来执行。原因是这些职责对具体销售人员的潜能（与生俱来的能力）要求都是不一样的！

只有少部分人的天生潜能能同时符合这三项职责要求。对潜能要求的具体细节可以通过性格潜能测评工具评估得出（CPQ销售潜能测评），特别是使用一个对岗位表现经过大量关联研究的测评工具，CPQ可以给你精确的答案。

对于小公司打造高效团队，下面有几点建议供选择：

· 挖掘新的潜在客户

1) 使用内部销售人员

2) 把开发潜在客户资源这项职责外包给专业公司

3) 使用以下两种网络营销技巧：

    推动营销（新闻发布会、邮件推送营销等）

    拉动销售（搜索引擎优化、点击付费营销等）

4）使用互动网站和社交媒体营销

· 审核、培育和成交客户

1）使用外部销售人员

2）使用带有网络营销自动化软件的互动网站自动完成目标

·  客户维护和管理

1）使用客户经理

2）使用客户服务团队

3）使用小型企业特有的互动网站

不是每个人都适合做销售！也不是每个人都适合这三个不同的销售职能。

使用销售潜能测评工具来优化你的销售团队，打造高效销售团队。

CPQ潜能测评

识别营销团队岗位潜能  基于450万专业营销人才数据研究；

CPQ职业潜能评估体系：作为全球领先的人力资源评估工具，通过75对线上问题评估候选人的“八大基本人格特质”和具体岗位匹配指数，并已被证明可以预测未来工作绩效和稳定性。这项评估有助于选拔理想的候选人，尤其是销售团队的招聘和选拔。同时可以诊断现有销售团队，提供针对性培养和辅导方案，取得更大的业绩提升。(亚瑟测评提供中/英文双语操作界面）

CPQ销售潜能测评8大基本性格特征

打造高效的销售团队主要还是看人才

535645701 发表于 2013-11-11 14:54
打造高效的销售团队主要还是看人才

重要的是让人才有用武之地。可以了解一下CPQ销售潜能测评。

看看，长知识。

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人才都是可以培训的，不是每个人天生都是人才