销售高管必修课(北京12.14-12.15)

销售高管必修课

                                                                      ---《如何打造高潜能的精英团队》

基于450万的营销人才研究数据显示：成功的团队90%用于发挥团队的优势，10%用于提升销售潜能！

课程五大特色：

1.  国际上唯一以销售潜能为切入点的销售团队建设课程

2.  100%为您的销售团队量身定制的品牌认证课程

3.  销售成功50%的因素来自于销售人员的潜能

4.  销售的八大潜能要素体现四种不同的销售风格

5.  八大潜能要素在24个销售技巧中提升销售能力

课程六大主题：

1. 销售团队招募和组建

2.  团队成员如何高效互补

3.  销售人员如何针对性地培养提高

4.  如何发挥销售人员的性格优势

5.  如何调整销售人员的领导风格与沟通风格

6.  销售经理如何有效激励下属

课程三大亮点：

1.  数据化教学

2.  个性化解读

3.  针对性提升

课程特点：

优秀的销售人员，销售潜能通常平均占50%，而20%的销售人员常常完成了80%的销售业绩，如何解读销售精英们的潜能密码，一直是销售管理中经久不衰的话题。1978年，美国的心理学家Craft博士研发了CPQ销售潜能测评，其中把销售潜能细分八个方面，每一方面都与销售行为有关。

本课程采用的美国CPQ销售潜能测评，已经在世界上30多个国家和地区得到应用，被翻译成8种语言，已经拥有450多万的销售潜能测评样本。销售潜能的测试报告具体包括：面试问题跟进报告、领导力风格报告、销售沟通风格报告、30个岗位的岗位匹配报告、个人发展报告、销售经理教练报告、销售领导力报告七大报告，可用于一年内的系统学习和能力提升，每三个月为一个小节。在世界500强的企业中有92%的企业选用了CPQ销售潜能测评来管理销售团队：

•      平均增加17%新客户

•      老客户增长22%销售额

•      缩短45%销售周期

亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）是一家总部位于美国华盛顿，专注于企业成长解决方案的专业机构，尤其是擅长整合营销、市场营销培训、销售战略体系建设、提供销售团队管理解决方案。过去20多年来，亚瑟国际管理咨询公司经过大量开发和案例积累，逐渐形成了独特的企业业绩成长战略和营销人才管理模式，并开发了以销售潜能管理为中心的全方位的技术和解决方案。亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）隶属于美国BGA（Business Growth Alliances）商业发展联盟。

大家积极关注哦！

不错，必须支持，需求比较广泛。

zhangyb2011 发表于 2013-11-21 10:26
不错，必须支持，需求比较广泛。

有兴趣的话可以具体了解一下哦。