制定合理的销售目标

世界最伟大推销员如是说

成功没有什么秘诀，关键在于自己要设立目标勇往直前；许多人活了一辈子，却一直没有目标！很多人早上起床后，糊里糊涂的过了一天，不知道生活的目标是什么，这多可怜啊！我，绝对不是这种人！我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。

——[美] 乔·吉拉德

有些人从来就没有人生目标，做事也从来不确立目标，总是走一步算一步，认为目标可有可无，没有多大的作用。没有目标的销售就好像是没有航标的船，只能在江面上随波逐流。没有目标，销售员无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前。

世界最伟大的推销员乔·吉拉德给自己的目标和计划就是每天拜访30个客户，如果那天没有达到，他就是不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭借这种坚忍不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

想要成为成功的推销员，必须有明确的销售目标。没有销售目标，也就没有具体的行动计划，做事就会敷衍了事，也就没有责任感，更谈不上坚强毅力、昂扬斗志了。

推销员不但要制定销售目标，他的销售目标还必须是合理的、实际的。过于盲目、不切实际的目标只能徒增销售压力。

陈明刚开始做销售时，和大多数的销售人员一样，对未来怀有美好的憧憬。为了想尽快提高销售业绩，他给自己做了规定：每天必须跑完多少个客户，每个月必须达到多少销售指标，每个季度要完成多少销售额等，如果完不成，就不吃饭、不睡觉。最初他还能坚持下去，比如拜访的客户时间长了，一天内没有拜访完限定的目标，他就摸黑赶路，晚上也要与客户交涉。随着任务量的逐渐增多，陈明有点吃不消了，不是因前一天跑客户差点跑断了腿，导致第二天疲惫不堪、虚弱无力，就是被庞大的销售额搞得头昏脑涨。就这样，他一边不辞辛苦地进行着这项体力劳动，一边不忘统计销售业绩这个脑力劳动。时间长了，由于没有完善的销售计划，加上他给自己限定的目标太多，陈明当初选定一个又一个要完成的目标被无奈的放弃了。

像陈明一样，一些销售人员总是抱有很大的目标，想着这个月、这半年内要拿到多少订单，一天内要拜访几个客户，却想不出办法如何实现这个目标，往往在还没有为目标努力之前，就被庞大的数字和任务压倒，最终不得不放弃或缩小目标。而如果树立了合理的销售目标，再加上可行的销售计划，就会起到事半功倍的效果。

检验指定的目标是否合理，就需要对销售目标进行评估。比如，这个月的销售目标是100万，那么这个月100万元是否能完成呢？这个目标合理吗？这就要求销售员评估目标实现的情况，评估目标的进展。随着计划的进展，就会在其中发现很多的问题。这些问题往往是决定性的，这就要求有所改进、有所行动，目标的实现过程其实也是不断进步的过程。只要不断地进步，在正确的轨道上进行着，离成功也就不会太远了。

成功的销售是以目标之实现为导向，在评价目标的时候，我们通常有以下几个准则。

1.目标是否具体

目标不是假、大、空的套话，要反对陈词滥调。应该学会用简短的语言明确道出销售目标。

2.目标是否切合实际

所谓切合实际，即指具有达成目标的可能。但是，目标必须切合实际这句话并不意味目标应是低下的或是容易达成的。实际上，一种不是轻易能够达成的目标对追求者才具有真正的挑战性。这就是说，目标本身必须具有相当的难度，以及具有被达成的可能。因此，在制定目标时，必须是“跳一跳，够得到”的，比如3月份销售4台电脑，那么4月份可以制定销售5台电脑的目标。

3.目标是否可以量化

尽量用量化语言来描述目标，而不是大概或许之类的不正确的销售目标；含糊笼统的目标难以充作行动的指南。

4.目标是否有时间限定

必须有起点、终点和时间段。若不订明目标达成期限，则很容易采行拖延的态度，而使目标实现遥遥无期；订明目标的达成期限，有助于行动计划的拟定。如果目标实现没有限定时间，那等于没有目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。

在特定的时限内完成特定的任务，就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的积极性以及潜力,为实现目标而奋斗。如果没有明确的具体的目标实现，任何人都难免精神涣散、松松垮垮，这样成功就无从谈起了。

5.目标之间是否相互协调

同时追求多种目标时，我们必须事先化解存在于各个目标之间的冲突或矛盾，以免所获得的各种成果因相互抵消而徒劳无功。

绝对成交秘诀

销售员的目标不能定得太高，否则无法实现，就变成白日做梦、痴心妄想，势必影响斗志，情绪低落。所以要先定下可行的目标，然后分成若干具体步骤与阶段，作好具体的行动计划，逐级而上，自然是步步高升。

学习学习！

怎么没人顶呢