本帖最后由 Flora笑 于 2013-11-15 10:35 编辑
销售高管必修课 ---《如何打造高潜能的精英团队》 基于450万的营销人才研究数据显示:成功的团队90%用于发挥团队的优势,10%用于提升销售潜能!
课程五大特色:
1. 国际上唯一以销售潜能为切入点的销售团队建设课程 2. 100%为您的销售团队量身定制的品牌认证课程 3. 销售成功50%的因素来自于销售人员的潜能 4. 销售的八大潜能要素体现四种不同的销售风格 5. 八大潜能要素在24个销售技巧中提升销售能力
课程六大主题: 1. 销售团队招募和组建 2. 团队成员如何高效互补 3. 销售人员如何针对性地培养提高 4. 如何发挥销售人员的性格优势 5. 如何调整销售人员的领导风格与沟通风格 6. 销售经理如何有效激励下属
课程三大亮点:
1. 数据化教学 2. 个性化解读 3. 针对性提升
课程特点:
优秀的销售人员,销售潜能通常平均占50%,而20%的销售人员常常完成了80%的销售业绩,如何解读销售精英们的潜能密码,一直是销售管理中经久不衰的话题。1978年,美国的心理学家Craft博士研发了CPQ销售潜能测评,其中把销售潜能细分八个方面,每一方面都与销售行为有关。 本课程采用的美国CPQ销售潜能测评,已经在世界上30多个国家和地区得到应用,被翻译成8种语言,已经拥有450多万的销售潜能测评样本。销售潜能的测试报告具体包括:面试问题跟进报告、领导力风格报告、销售沟通风格报告、30个岗位的岗位匹配报告、个人发展报告、销售经理教练报告、销售领导力报告七大报告,可用于一年内的系统学习和能力提升,每三个月为一个小节。在世界500强的企业中有92%的企业选用了CPQ销售潜能测评来管理销售团队:
• 平均增加17%新客户 • 老客户增长22%销售额 • 缩短45%销售周期
亚瑟国际管理咨询公司(ASHER)是一家总部位于美国华盛顿,专注于企业成长解决方案的专业机构,尤其是擅长整合营销、市场营销培训、销售战略体系建设、提供销售团队管理解决方案。过去20多年来,亚瑟国际管理咨询公司经过大量开发和案例积累,逐渐形成了独特的企业业绩成长战略和营销人才管理模式,并开发了以销售潜能管理为中心的全方位的技术和解决方案。亚瑟国际管理咨询公司(ASHER)隶属于美国BGA(Business Growth Alliances)商业发展联盟。
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