别被订单的压力吓倒

世界最伟大推销员如是说

信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件。

             ——[美] 乔·吉拉德

销售是一个压力很大的工作，一个被无形的压力压弯了腰的销售人员就相当于自己主动退出长跑竞赛，一个连终点都到不了的参赛者，更不要说当冠军了。担心被客户拒绝，担心订单会被取消，担心自己没有业绩；产品不熟悉，客户太挑剔，客户不欢迎你……种种无形的压力包围着你，让你喘不过气来。让订单的压力压垮，是提升销售业绩的最大阻碍。

销售人员小周最近很郁闷，1个月过去了，他没签一单，自己快被催垮了。他找到销售经理，递交辞呈，说：“我实在干不下去了。我觉得自己不是干销售的料，我太笨了，这么长时间没签到一个单。”

销售经理见他一副自卑的样子，生气的说：“你就知道笨、笨、笨！为什么不从自身找原因？要知道，销售工作是需要毅力和意志的，1个月不出单的情况也是正常的，你不要整天满脑子都是大堆大堆的订单，想着这些订单怎么才能到自己的手上，这样就被订单压垮了。你应该把工作的任务做个明确详细的分工，有步骤、有计划的去完成它，而不是把所有的事情都挤在一起做……”

“可是没有订单就没有业绩，没有业绩就等于失业……”小周沮丧地说。

很多刚踏上销售业的销售新手，都和小周一样，存在着强烈的自卑心理，认为自己业绩不佳的原因就是“自己笨”。甚至怀疑自己做销售是否选对了方向，否则为什么自己的业绩始终赶不上别人呢？别人的订单突飞猛进，自己却毫无收获，时间没少费，客户没少找，可是一个订单也没签下……正是订单的压力把这些销售人员压倒了。在这些销售人员看来，生存的目的就是拿订单。

实际上，你完全不必被订单吓倒，拿订单并不可怕。不被订单压力压倒，这就需要销售人员不把销售工作看成是一种负担，而要化压力为热忱和乐趣。

在谈到如何成功卖出自己的第一辆汽车时，“世界最伟大的推销员”乔·吉拉德说：“在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。第二天，我去了汽车经销店，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：‘我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？’‘没有，可我卖过房子。’他说：‘那就更不能雇你。’我告诉他：‘你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。’他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我一天打了八九个小时的电话。那天我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。我卖出了第一辆车。过了3年，我就成了‘世界上最伟大的推销员’。”

虽然订单的数量成了许多销售人员不堪忍受的“包袱”，但是身为销售人员，你不能甩掉这个“包袱”，或者逃避，应该勇敢的承担起它，向订单挑战。比如，你可以对自己说：

“每天只向5个人推销，态度诚恳，感情真切，我相信，即使能力平平，也可以做好推销！”

“我不再像以前那样只考虑有没有人签单，而是问：‘今天见了几个人？没关系，今天没单，总有一天会有的。’”

“他会答应我的，只是不在今天。别急，千万别急，急了他反而不签了。”

“好了，我可以集中精力跟明天的顾客谈。”

这样学会在工作的点滴中体会成就感，就不会感到有太大的压力。

绝对成交秘诀

优秀的销售人员往往都不排斥挑剔的客户和艰巨的任务。虽然要求严格的客户会使许多销售人员因此产生不满情绪，并抱怨运气不佳或实力不济，但正是因为对手的“苛刻”，给了这些销售人员们创造更大成功的机会。

没有卖不掉的货  只有卖不掉货的人