如果你已经理解我上篇文章《Why>>How》里的意思，并也能知道自己为什么要做销售，我想你已经有了准备抡开膀子大干一场的气势，本来我想应该分享一些关于“How”层面的感悟，然而，我发现还有三座大山似乎应该先来搬开。
那第一座大山是什么呢？
这座大山是我在大二的暑假时遇到的，那时候我“有幸”成为直销中的一员，卖我们国产的竹纤维毛巾，我们的销售方式很简单，就是哪有人就去哪，见人就说，见人就聊,觉得谁都应该买！
看似简单，但在大街上、公园里，怎么上去搭讪呢？可是难坏我了，每次心理都是一顿嘀咕“要不要上去呢？人家万一拒绝我怎么办呢？人家会不会很讨厌我啊？该不会骂我吧？这个人有点冷漠，要不要换一个和善一点的呢？”
就在这样的忐忑心理下，一次次踏出自己的舒适区，当然各种拒绝的都有。我相信所有销售人都经历过这样的时期。有些人是慢慢“死猪不怕开水烫了”，其实我那时候不是这样的，而是有一些小技巧。比如，我会想人家拒绝我也正常，就像追女孩要是追一个成一个那就见不到后面的了，对吧！还有一些心理就是“希望总在下一个，拒绝我是你的损失！”还有就是用问卷去开场，其实他选什么都无所谓，因为我要在他题目选完之前就切入聊天了，因为问卷是我设计的，我又不需要去统计什么。
相信你明白我要说的大山是什么了，就是“怕被拒绝”的心理障碍。其实，想想被拒绝太正常了，销售很多时候就是一个概率事件，需要遇到对的人，跟谈恋爱一样，你懂得!
这座大山你搬开了吗？下面我们杀往第二座大山，是什么呢？
一想起这个大山，就让我想起澳门、拉斯维加斯以及我们村里很多小赌场的赌徒们，赌博之所以几千年都能在全世界延续下来，绝对有她存在的道理，最大的根源在于其具有随机性，随机就会产生幸运者，而赌徒们就会觉得输钱不是自己技术不好，脑子不行，而是运气差！这样的一个在自己看来无懈可击的理由，让他们无法自拔，深陷其中。包括现在我们看到的彩票、股票、游戏，都加入了随机性的元素，所以才这么让人着迷。
很多销售人刚刚入行时也有这种赌徒心理，希望自己可以幸运地遇到一个大单。这里如果真遇到了，也不好，因为以后你会继续期待。其实，开始时还是不遇到的好！销售，绝对是机会留给有准备的人的，千万别存在侥幸心理！
我认为最难的是第三座大山，是什么呢？
我如果问10个销售人，你做销售为了什么？估计至少8个以上说：“废话，当然是钱啊！”
不是说为钱不好，销售当然要在意钱，但你刚刚开始的时候，什么都不熟练，就满脑子想着把客户搞定，把钱拿过来，客户不傻，她感知的到，本来或许她是要买单的客户，但也会离你而去的，因为没有一个人愿意和一个满脑子在想着掏我钱的人交往下去！
而且，当你满脑子都是钱的时候，当你以为会成单的客户，说要考虑一下，你的情绪很容易失控，那时候反而事情就更糟糕了，本来客户只是说考虑一下，一看你这样，肯定不放心了，怎么还可能买！
我一直相信，钱是在你帮助客户解决问题，解除顾虑之后的自然产物，如果过程没有做好，非得想要结果，无异于“拔苗助长”，如果你想真正更加理解透彻的了解“什么是销售”，请看我前面写的《销售到底是什么》，或许让你对销售有不一样的认识。
我们再一起回顾一下三座大山吧！
怕被拒绝、侥幸心理、眼里只有钱！
你都铲掉了吗？
你不铲掉它，或许它就会压死你！
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