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提交解决方案的时候,遇到这些问题如何处理?

发表于 2013-11-1 12:36:24 来自 分享 阅读模式 倒序浏览
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实战情景22 客户表示价格太贵了,如何有效应对/
模板22-1 “您说的价格贵,具体定义是什么”
模板22-2 “如果按照十年使用来计算……”
模板22-3 “其实真正的价格应该是购买价加使用费加维护费”
实战情景23 产品有议价的空间,应该如何应对客户还价/
模板23-1 “合理的报价是议价的基础”
模板23-2 “100-10-1的还价方法”
模板23-3 “以礼品作为让步的手段”
实战情景24 客户犹豫不决,应该如何处理/
模板24-1 “我可以了解一下您还在考虑什么问题吗”
模板24-2 “针对你的顾虑,我给您解释一下”
模板24-3 “多耽误一天,您就会多损失……”
实战情景25 面对稍纵即逝的机会,如何提出解决方案/
模板25-1 “常见成交方法汇总与对应例句”
模板25-2 “以限量、限时、优惠或礼品作为推动力”
游客~
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