提交解决方案的时候，遇到这些问题如何处理？

实战情景22 客户表示价格太贵了，如何有效应对/

模板22-1 “您说的价格贵，具体定义是什么”

模板22-2 “如果按照十年使用来计算……”

模板22-3 “其实真正的价格应该是购买价加使用费加维护费”

实战情景23 产品有议价的空间，应该如何应对客户还价/

模板23-1 “合理的报价是议价的基础”

模板23-2 “100-10-1的还价方法”

模板23-3 “以礼品作为让步的手段”

实战情景24 客户犹豫不决，应该如何处理/

模板24-1 “我可以了解一下您还在考虑什么问题吗”

模板24-2 “针对你的顾虑，我给您解释一下”

模板24-3 “多耽误一天，您就会多损失……”

实战情景25 面对稍纵即逝的机会，如何提出解决方案/

模板25-1 “常见成交方法汇总与对应例句”

模板25-2 “以限量、限时、优惠或礼品作为推动力”