'豺狼'性格是这样炼成的

世界最伟大推销员如是说

要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。

——[美]乔·吉拉德

在自然界，为了生存而奋斗，从来就没有谁是天生的英雄角色，而狼在艰苦的环境中所表现出的野性，正是我们销售员最应该尊敬的地方。

在人类的记忆里，对狼有很多误解，然而面对发展的困境，又不得不用另一种眼光重新审视狼。狼互相合作、彼此忠诚、善于沟通，它们富有挑战和冒险的精神。在狼的生存世界中，为了生存领地，狼会勇敢的发起进攻，即使对手比它强大得多，也毫不畏惧。狼如果不得不面对比自己强大的敌人，必群而攻之。只有为战斗而生的狼，没有因惧怕战斗而生的狼，狼的生活就是战斗，即使是死也要死在战场上。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。这就是狼的生存法则。

每一位推销员都应当努力练就这种“狼性”，学习狼勇敢无畏、富有挑战的精神。狼是不畏惧失败的，促使它们勇往直前的是“猎物”，它们知道如果放弃，就要面临饥饿，甚至死亡。有时推销员可能会认为自己遭受的挫折很大，或许有的人会说遭受的打击太沉重了，成功的希望非常渺茫。但是，只要像狼一样锁定“目标”，依靠坚忍的承受力，就还有希望，“猎物”就不会逃出掌心。

自然界的法则是弱肉强食，适者生存。在竞争激烈的销售领域，永不服输的推销员始终会向狼一样，眼中只有猎物，一旦抓住捕猎的机会，便迅疾而上。

“狼性”就是一种强者心态。销售员要的是机会。他们坚信，销售机遇总是落在有准备的人手中。而弱者心态的销售员要的是稳定的工作环境和报酬，以图安逸的生活。

销售工作是很艰辛的，竞争激烈，这就要求销售员要有狼一样的忍耐性格。忍耐是走向销售成功的一大法宝。在销售工作中，销售员做出错误的选择或错误决定，往往都是在情绪高涨，缺少控制、缺乏忍耐的时候，所以，学会忍耐是每位推销员必备的性格素质。学会忍耐可以使自己的情绪稳定，能够驾驭自己的喜怒哀乐，则百事可做，百事可成。当销售员面对无法抗拒而又无法改变的不平之事，就需要选择忍耐。

无论从事什么工作，都不可能事事遂心。做销售更是如此，销售人员要具备狼的忍耐性，在极其恶劣的环境下，不屈不挠。实际上，销售员最该忍耐也是最该克服的是内心的彷徨与焦虑，业绩不如人时，压力大，对自己没信心，领导有时还会埋怨两句，这都会造成心理负担。学会忍耐关键是调节好心态，相信风雨过后是彩虹，忍耐的最终目的是等待着机会的到来。

总之，瞄准目标、伺机而发、夺取主动权，这是狼的成功秘诀，充分体现了狼的忍耐性和攻击性。做销售也是如此，对自己狠一点，就一定能做个成功的销售员。

绝对成交秘诀

销售员应该不断培养自己的狼性：一是要有狼的野性，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，再强大的对手也有它的弱点，只要坚持不懈必有收获；二是善于冒险，时刻注意周围潜在的商机，就像了解羊群的动向一样，随时了解客户需求的变化，抓住机会进行交易；三是坚守原则，把握业务原则。要想提高业绩，这三个要素必不可少。

写得不错呀。

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