心里不卑微：谁说推销不骄傲

世界最伟大推销员如是说

每一名销售员都应以自己的职业为骄傲，因为销售员推动了整个世界的发展。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。

                           ——[美] 乔·吉拉德

一些销售员平时谈笑风生，但真正与客户面对面时不是语无伦次，就是坐立不安。这是什么原因呢？因为他们把销售看成是一种卑微的职业、求人的工作，他们并不是从心里真正热爱这份工作。像这样的销售员是永远也不会取得成功的，既然选择了销售事业，就一定要坚持下去。因为，所有的工作都会有这样或那样的问题，明天不会比今天好多少。但是，如果频频跳槽，情况会变得更加糟。如果你热爱并坚持下去，情况就不同了。一项工作，你对它投入的越多，它回报给你的就会越多。

销售工作并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能成功的职业，这之中也没有逢迎谄媚，以及贿赂和私下交易的事情。千万不要认为一名销售员需要向客户鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了这样的想法，那就大错特错了，那是因为没有把握住销售员应该具有的良好心态。

身为一名销售员应该以销售工作为荣，因为它是一份让人尊重并使人有成就感的职业，如果有办法能使失业率降到最低，销售就是其中的必要条件。一名工厂的普通销售员的正常工作，可以为30名工人提供稳定的工作机会。这样的工作，怎能说不是重要的呢？

有时候，当整个交易看起来似乎大势已去时，平庸的销售员常为了不想一事无成的失望回家而干脆降格以求，他或许会向客户请求说：“请帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的工作成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。”这个方式不但对销售员本身有害，它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及其他销售员。

每一名销售员都应该明白，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售员不是把商品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家、是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。你足够自信，客户才会信赖你。

销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝，如果你连自信都没有，别人又怎能相信你？表现的过于谦卑并不会博得客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，别人怎么可能对你推销的商品有信心呢？

一名销售员向一位总经理推销电脑，言行显得过于谦卑，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你推销的是你的商品，你这种样子，谁愿意买你的东西呢？”

由此可见，在客户面前低三下四的推销，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。销售员不要把自己看的低人一等，你应该以推销工作为荣，只有树立了这样的信念，你才能为销售工作全力以赴，才能成为一名顶尖的销售高手。

绝对成交秘诀

任何工作都是光荣的，令人骄傲的。销售也不例外。推销员不必自卑，认为自己“被人瞧不起”、“职位低下”，许多销售精英同样用骄人的业绩书写着自己的人生，很多企业家也都是从销售起步的，所以销售员要以阳光心态面对销售工作。一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质。