推销员不能缺少竞争心态

世界最伟大推销员如是说

人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

——[美]博恩·崔西

很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸，1个月仅仅能挣点糊口钱。为什么这样呢？根本原因就在于他们缺少竞争心态。

销售业绩固然重要，但销售并非就是“完成业绩”。正因为这种不思进取、缺少竞争意识的心态，使得这些销售人员始终处于销售的“最底层”，业务上难有突破。而成功的销售人员都有一种积极的、竞争的心态。

小陈是一家报社的广告销售人员。刚到报社时，他对自己很有信心，向经理提出：不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理不相信地笑了笑，答应了他的请求。

于是，他列出一份名单，准别去拜访一些其他销售人员以前没有洽谈成功的客户。

在去拜访之前，小陈站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后挥舞着双臂大声说：“在第一月月末之前，你们将向我购买广告版面！”然后，他怀着坚定的信心去拜访客户。

第一天，他和10个“不可能的”客户中的2个谈成了交易；第二天 ，他又成交了一笔交易……到第一个月的月末，只有一个还不买他的广告版面。

在第二个月里，每天早晨，小陈都去拜访那位拒绝买他的广告版面的客户。而每次，这位商人都回答说：“不！”但每一次，小陈都假装没听到，然后继续前去拜访。

到那个月的最后一天，已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了1个月的时间了！我现在想知道的是，你为何要坚持这样做？”

小陈说：“我并没有浪费时间，我一直在训练自己坚韧不拨的精神，而你就是我的老师。”

商人点点头，说：“我也要向你承认，你也是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了表示我的感激，我要买一个广告版面，权当我付给你的学费。”

销售人员的竞争心态是日渐修炼而成的，一些销售新手刚在做业务时，可能存在着只要完成业绩就行的心态，或者保证每天有业务就行，而一旦任务没有完成，心情就一落千丈，悲观消沉。销售人员不怕业绩差，就怕在困难面前首先被自己打倒。

认为完成了公司规定的业绩就万事大吉，就可以优哉游哉的享乐，这种思想和万事“不求赢，只求不输”是如出一辙的。销售行业是个竞争异常激烈的行业。一个不知道居安思危、未雨绸缪的销售人员，在竞争无处不在的销售行业必定会被不断进取的人远远地甩在后面。

那么，推销员应具备什么样的竞争心态呢？销售人员要像领导那样执着。销售人员具备了领导心态，就会去考虑公司的成长，考虑公司的费用，会觉得公司的事情就是自己的事情，知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的；反之，销售人员就会得过且过，不负责任。

竞争心态必定是一种积极的心态。作为销售人员，心态一定要积极，这样才会唤起激情。心态积极的销售人员处处都能发掘成功的力量。同时，有着积极心态的销售人员也能够把这种积极的力量感染给身边的每一位客户。

绝对成交秘诀

销售人员心态中的每一处弱点、每一个不利的因素与每一种不良的习性都会成为销售的绊脚石。只有心态积极、勇敢、不断进取，才会从根本上增强你的销售能力。