唤起你的激情：精神抖擞来推销

世界最伟大推销员如是说

销售人员首先自己要兴奋，要有激情，才能对他所销售的产品表达的好。

——[美] 汤姆·霍普金斯

你必须真诚的热爱销售工作，你必须真诚的热爱你销售的商品或服务，如果连自己都不喜欢，凭什么让客户喜欢？

如果没有热情，最好就不要从事销售。爱默生曾经说过，缺乏热情，就无法成就任何一件大事。热情是指一种对学习、生活、工作和事业的炽热感情，它是一种积极的精神状态。热情是一个人全身心投入事业的基本前提，有热情才有动力，高度的热情往往表现为激情。但激情持续的时间往往比较短，而热情持续的时间比较长。

有人曾说：推销事业是充满热情的人从事的终生职业，当热情消退时，他的推销事业也就走向了衰退。热情对于销售员来说之所以重要，就在于推销事业的性质。销售员要想成功推销商品，首先就必须突破客户的戒备和防范，将这种戒备和防范转化为信任。

对于销售员而言，没有一开始就相当成功的先例，开始进行推销工作的人基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，推销人员才开始有所建树。这种一开始就有的挫折往往使那些没有多少热情的人们打了退堂鼓，最后坚持留下来的人基本上是两类：一类是习惯了这种生活方式的人；一类是始终有着饱满的热情而最后取得成功的人。

同时，对于销售员来说，所进行的事业是人和人的沟通，心和心的交流。销售员要想获得成功首先必须用自己的热情去感染对方。热情能够感染人，由热情散发出来的活力与生机、真诚与自信，一定能够感染客户，引起客户的共鸣。试问如果一个推销人员缺乏热情、面无表情，始终冷冰冰的，那么谁会愿意去接近他，谁又会愿意让他接近？

销售冠军原一平就时刻保持激情。在客户面前，他从来不会像一块木头，只顾介绍产品。而是经常让客户体验产品，拿出销售员的看家本领，百分之百地投入进去。原一平知道，只有自己心动了，客户才会心动。

销售员光有热情的想法是不够的，怎样才能把这种积极心态表现出来，让客户看的见你的热情，才是每位推销员认真思考并付诸行动的。因为客户需要的是对他们有所帮助的积极态度。行动比语言更能打动人心。一些积极的行为模式可以帮助销售员将积极心态从外在上表现出来。

销售冠军原一平的经验是：让客户看见热情。当销售员表现出热情时，销售员的感情具有很大的感染力，他会促使客户做出购买的决定。

当然，热情的对待销售工作还要学会欣赏自己，学会欣赏自己的产品，学会欣赏客户。欣赏自己的工作是一种巨大的动力。销售员对自己那份工作的欣赏程度，对销售员周围的人来说是显而易见的，尤其对客户来说，你的积极的态度反映出对对方的尊重，而客户对你的尊重和信任也恰恰通过你的热情而获得。

绝对成交秘诀

销售员如果能始终以热情饱满的精神来对待工作，让其处于精神的兴奋和被认可状态，便可达到事半功倍的效果，取得更好的销售业绩。热情是能够传染的，用热情来销售，把发自内心的热情传递给你的客户，那么在客户的心中，你一定是个优秀又可亲的推销员。

激情和信心是离不开的

你必须喜欢你所从事的行业，必须爱上你的产品

是的，要做一行爱一行！