电话销售人员应如何锁定你的大客户之电话销售技巧篇

     既然已认准了你的目标大客户，那么接下来就是如何将他锁定了。我们销售人员都清楚明白，新开发一个客户所花费的费用是锁定一个老客户所需的费用的5倍，此外，新开发客户存在风险，我们要时刻准备承担失败。在前面我们已经花费那么多时间努力认准大客户，所以我们需要锁定大客户尤其重要
。
     但，要锁定大客户是不能急，需要一步一步去走，在这过程中，更不能忽略其中的某一步，否则会让我们越走越吃力甚至严重些会失去该客户。所以，我们需要认真对待，并走好锁定大客户的每一步。

     电话销售人员如何锁定你的大客户，我们分五步走：1、影响你的大客户，使你的大客户习惯性地依赖你，不经意间离不开你，从被动变主动。2、重复整理你的大客户的资料，在此过程中，你会在无意间发现你之前所忽略的细节；重复拜访你的大客户，也许你会在聊天过程中无意间发现大商机。 总之重复一切你能重复的东西，在重复过程中找到新的发展点。3、运用一切可以用的东西，但运用不是那么简单，你需要如何保证每一次运用都确保成功，能产生效果，这是运用中最难的，因此，你需要进行大量分析、调整、措施，把能用的都用到恰到好处，把运用发挥最大作用。4、努力消化你所拥有的一切信息，使其成为你自己的一部分，并把这部分全吸收，到需要用的时候能拿出来用，在消化的过程中不断积累更多东西，并不断运用到新的东西上。5、巩固你的大客户，巩固并不是那么容易的事情，反而感觉很抽象，但巩固能帮你走得更稳，更有底气。

     所以，我们销售人员一定要记住：锁定大客户千万不能急，需要一步一步走好，而且每一步都是那么铿锵有力。希望你的销售之路走得更稳，更有底气！！